如何销售低聚木糖（低聚木糖投资6500被骗）

健康产业被比尔·盖茨喻为“未来能超越信息产业的重点产业”，而西方经济学则把它看作是继IT产业后的“全球财富第五波”，这也反映了这一产业巨大的增长潜力。在大健康产业市场不断扩张的时代，面对突如其来的时代挑战和“风口”机遇，多家企业谋求在这一产业链突破。

2014年8月走入大健康产业市场的河南益常青生物科技(简称益常青 heagreen)在低聚木糖领域走出了一条亮眼的探索之路，利用江南大学专利生产技术迅速打破行业壁垒，千吨量级的年生产能力让行业瞩目。

这家敢于突破，深耕低聚木糖产业的中国食品企业快速发展的背后，既凝聚了益常青团队在研发过程中的心血，也彰显了创始人李尚回报家乡和推动人类健康发展的梦想。

如今，益常青已成为专业从事低聚木糖的研发、生产及销售于一体的高科技现代化企业，企业总体规划生产规模低聚木糖2000吨，一期建成投产年产低聚木糖1000吨。

不过，从海外留学归来、曾在大型家电公司担任高管、担任过多个研究项目负责人的李尚的梦想显然未止于此，站在低聚木糖万吨蓝海市场的“风口”之上，李尚希望益常青未来能够牵手更多伙伴，在大健康市场共同进步。

万吨量级市场待掘金集合产业优势“抢滩”蓝海

万吨量级的市场蛋糕正在等待着企业的掘金。

近年来，无论国际还是国内，功能低聚糖作为食品配料的重要组成部分，它的应用日益广泛。随着功能食品、保健品、特膳食品、特医食品的快速发展，功能糖的市场容量也在急剧扩张。

作为一种功能聚合糖，低聚木糖(Xylo-oligosaccharide)是聚合糖类中增殖双歧杆菌功能最强的品种之一，它的功效甚至是其它一些功能聚合糖功效的20倍。

低聚木糖通过高选择增殖肠道内的有益菌，达到润肠通便、增强免疫力、降三高、保护肝脏、促进营养合成与吸收等多种保健功效，可以说是肠健康的终极保健方案之一，低聚木糖是日本国家特定保健食品，同时通过了美国FDA认证，证明是安全无任何毒副作用的食品。

低聚木糖独特的行业优势也吸引诸多企业在该领域“排兵布阵”，作为国内最早从事低聚木糖开发的企业之一，李尚也“瞄准”了这一领域。

李尚笑谈自己是个不折不扣的“工科男”，这和他曾在国内某知名高校获得飞行器制造工程专业工学学士学位，又就读于法国贝尔福-蒙比利亚技术大学机械与设计学院，获得产品设计与发展专业硕士工程师学位，还担任过多个科研项目负责人的经历密不可分。

归国之后，李尚曾在知名家电公司担任高管，后来在不经意中接触到低聚木糖，发现其对人类的健康大有裨益，但悉心研究后，发现国内这一领域的研究尚处初期，希望为国家经济建设奉献一份绵薄之力的想法应运而生。

很快，李尚心中的梦想出现雏形，他回到家乡河南周口自主创业，开办益常青并担任董事长兼总经理。益常青于2014年注册成立，位于周口市经济开发区开来路东段，总占地面积80亩，建筑面积20000平方米，生产、研发、生活、办公设施配套齐全，目前已成为专业从事低聚木糖的研发、生产及销售于一体的高科技现代化企业。

在李尚看来，家乡河南周口农业产业发展前景广阔，周口市属于玉米主产区，玉米芯资源取之不尽，用之不竭，可以为公司提供充足的低成本原料，更可以满足公司未来产能扩张的需要。

专业技术打破壁垒苦练“内功”突出重围

一方面依托于家乡得天独厚的产业优势，另一方面益常青也苦练“内功”，通过不断提升自身的核心竞争力“突出重围”。

正所谓“知彼知己者，百战不殆”，李尚深谙行业面临投资大、技术难度高等壁垒，明确技术研发是专业制胜的法宝，在技术上独具匠心、先发制人，在企业发展初期便采用曾获得中国专利优秀奖、江苏省发明专利金奖的江南大学专利生产技术。

该技术利用农业废弃物玉米芯，使用生物酶解的方法从玉米芯提取低聚木糖。同时与江南大学联合建立了国家功能食品工程技术研究中心—低聚木糖应用开发产业化基地，一同为客户提供完备的技术支持与支撑。

值得一提的是，该技术也让益常青具备了产品核心竞争力，低聚木糖是2-7糖的混合物，其功能的主要有效成分是2-4糖，相比市场同类产品，益常青低聚木糖2-4糖的比例更高，产品灰份更少。益常青不仅拥有传统的食品级低聚木糖糖浆70型、95型，低聚木糖糖粉70型、95型，而且拥有高端的99型低聚木糖糖浆和糖粉，99型低聚木糖产品的发布使公司实现了弯道超车，把低聚木糖的生产工艺推倒了顶峰，为市场带来了更纯正、更有效的低聚木糖。

除了技术方面优势，李尚也十分注重团队建设和文化管理，公司现有员工80人，其中硕士6人，本科生31人，海归人员3人，团队平均年龄28岁。在李尚看来，年轻化的团队会让企业换发出更多的生机和活力，新兴产业也需要一批“不怕出错，敢想敢干”的年轻人。

此外，作为复合型人才，李尚也时刻提醒自身在企业的发展过程中秉承“注重过程”的理念，用耐心和严谨逐步推动企业的良发展。

“功夫不负有心人”，本着精益求精、厚道深耕的态度，益常青逐步成为行业的“把脉”者，先后通过了ISO9001、ISO22000、ISO14001、HACCP、FSSC22000、犹太洁食、Hala、非转基因等认证和食品出口备案，低聚木糖上市不久就凭借其优异的质量和功效赢得了国内外客户的好评，一举打破行业垄断，成为现今世界第二家食品级低聚木糖生产商。

借力“健康中国”不断发展开启“跨越式”未来

目前恰逢大健康产业发展的蓬勃期，十三五规划建议将“健康中国”建设上升为国家战略。进入2016年，2月14日国常会上，提出部署推动医产业创新升级的政策要求，持续不断的健康相关政策出台，令大健康产业的发展迎来政策蜜月期。

处于健康市场需求不断增长的“档口”，益常青深谙自身肩负加快发展健康产业发展重任，因而希望赢取更大的舞台。

而据有关资料显示，世界主要发达国家2000年有低聚糖产量已达到30多万吨，主要用于食品、保健食品、医、饲料等方面。日本年需求低聚糖10万吨，欧美各国年需120万吨，预计在10 年内，功能食品所占的比例将为普通食品的25-30%，未来食品领域将对低聚糖有很大的需求量。

不到三年的时间，对于时代来说似乎只是弹指一挥间，但对于在低聚木糖深度布局的益常青来说，却是一次华丽的“转身”。

如今，益常青俨然已是河南周口一道亮丽的风景线。

按照益常青董事长李尚的规划，益常青总体规划生产规模低聚木糖2000吨，一期建成投产后，年产低聚木糖1000吨，年利用玉米芯1万余吨，不仅减少农业废弃物不当处理带来的环境污染，新增就业岗位150余个，而且每年可为农民增收1000万元。同时企业大力培养并吸引高端人才返乡就业，带动地方产业升级，促进供给侧改革，为地方经济发展注入新的活

谈及未来，李尚也对益常青寄予厚望。其表示将不断结合市场需求，不断提升自身能力，巩固自身作为中国领先的低聚木糖制造商的地位，和更多的伙伴合作，开发出更多提升人类健康水平的产品，开启“跨越式”未来。