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《李华清店4S战略》是中国连锁店“一心堂”“同仁堂”等企业，成功战略转型升级的方法论。《李华清店4S战略》以大健康产业的全局观和战略思维重新定义了连锁店SI设计。有效地将企业的CIS体系与店SI进行融合，开发出了店独立的4S战略，即“SMI门店理念识别”，“SBI门店行为识别”，“SVI场景视觉识别”，“SCI空间色彩识别”四大战略体系，成为店实现品，体验，营销一体化的独特经营组合。
定义：连锁店转战略型升级的方法论。
特点：用战略与文化打造店核心竞争力。
中国零售店的行业变迁与转型升级之路
之前，卖产品和服务
即提供需求，以联合、统一、规模取得竞争优势。
之后，卖品和价值
即满足需求，以品、体验、策略取得竞争优势。
最后，卖文化和信仰
即终身关系，以社会、文化、权威取得最终胜利。
《李华清店4S战略》目的和目标
目的：帮助店建立，解决和承担社会问题与责任的社会角色。建立顾客对店全新的品认知。实现差异化，增加坪效，降低边际成本，提高品竞争力...
目标：帮助企业打造出对手难以复制的战略资源，以及独特的经营活动组合。
《李华清店4S战略》两大核心原则
第一：不能破坏现有顾客群对店的印象，尽可能保留原有累积的品资产。
第二：新形象符合现在及未来，顾客对大健康店经营核心的社会认知。
《李华清店4S战略》三大核心定律
关键决策定律：
店SI设计的第一步就是门头，对店来说门头就是“招财神”，但“招财”的前提是被看到，就是要聚焦。同时门店的整体立面要遵循视觉牵引法则，快速聚焦消费者视线，并在有效的视觉焦点，布置品关键的元素和信息，引导消费者在7秒内完成进店的决策。
峰终体验定律：
消费者购买的行为过程，就是对产品、文化和服务体验的过程。抓住主宰顾客体验的“峰值”和“终值”的关键时刻，是决定顾客复购与推荐的关键。
顾客关系定律：
店经营的目的，就是建立起品与消费者之间持续终身的交易关系。之后，才是在这种稳定的关系中进行有效的会员管理与健康服务。
《李华清店4S战略》四大方法原理
SMI门店理念识别体系：
在经营管理中需店与员工之间要建立一种“与我有关”价值观。如果说价值观是企业的规章制度，是企业的道德，那么一个企业，明文在规章制度里规定什么能做，什么不能做，永远是有限的。当员工面临复杂的商业环境，想不起来也找不到对应的规定时，价值观，也就成了企业的道德标准，即成为一个基本的信念。
门店的理念识别是品感知层的设计，目的是，输出具有统一价值观的品文化，为店建立良好的社会认知。
SBI门店行为识别体系：
行为=极致服务体验+良好品印象=持续终身的交易关系。为顾客打造极致的服务体验，最终的目的是让品与顾客建立持续终身的交易关系。客户真正需要的不是产品，而是用产品所承载的服务。
SVI场景视觉识别体系：
什么人？在什么时间？什么地点？发生了什么事？感受如何？他想做什么？会有什么动作？这即是场景。
场景，是人所处的环境与内心活动的映射。在零售场景中这是一个满足需求，产生交易行为的过程。店需要深刻洞察用户的需求，把握与顾客接触的每一个关键时刻与关键点，并根据行为参数预设行为动线，以及做好应激反应机制。
场景视觉识别体系包含了传统的SI工作，但更强调专业，权威的品形象输出。就像我们考察很多店时，得出的结论，换掉门头就可以成为另外一家店，这就是店的场景视觉体系，没有让顾客形成统一的品印象。
SCI是空间色彩识别体系：
色彩具有影响人心理的力量，店合理的配置色彩资源，能更好地影响消费者的购买决策和情绪与偏好。法国色彩大师郎克罗说：“完善的色彩计划可以让产品（服务）在不增加成本的情况下，提高其15%-30%产品（服务）价值或利润，这就是色彩的力量。”
最后结语
当你的文化被认可的时候，你的商业合作就会牢不可破，更强大，更持久！
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