最近有很多热心观众都在搜劳保手套市场怎么样这个问题。还有其他网友想知道劳保手套市场在哪里。对此，碳百科整理了相关的内容，希望能给你带来帮助。
这是 劳保散人 的 第25篇 推文
互联网时代，看到其他行业的企业都转型做电商，并且做得不错，总觉得自己也该紧跟潮流。
于是作为劳保厂商的你，花钱在1688开通了诚信通，或者找建站公司做了企业的商城，纷纷开始了线上销售，都想做电商扩大销量。
但是，散人询问了不少劳保企业，一部分表示线上销量不错，另一部分则表示销量很低甚至没销量。
下图是2个知名劳保经销商，部分产品1688近期的销量对比
（经销商A）
（经销商B）
有人说，劳保用品作为工业品，B2B业务未来线上化是趋势，应该尽早布局；也有人说劳保用品属于传统批发行业只能线下销售，做电商根本不靠谱。
那么，到底劳保用品是否适合线上销售？
选择销售方式并且探讨到底线上线下的关键，就是看：采购方（消费者）到底是如何完成一个购买过程的。
具体怎么分析？
实际上很简单，只需要比较这5个环节，线上对比线下有无优势：
1、产生需求环节：采购方如何唤起需求。
2、搜索环节：采购方如何获取信息。
3、评估环节：采购方如何做决策。
4、购买环节：采购方如何完成交易拿到商品。
5、服务环节：采购方购买后如何获取服务。
一、产生需求环节：采购方如何唤起需求。
产出需求是购买的第一步，在这个环节上劳保用品的采购方：不论是经销商还是终端用户（工厂），购买的需求几乎都是被动产生的。
针对终端用户而言：劳保用品属于消耗品，采购周期非常固定，不存在随机。
针对经销商而言：劳保用品除必要备货外，采购都来自客户的通知，周期不固定。
在需求被动产生的过程中，劳保产品并不会被采购方看到，那么线上以展示产品唤起需求的优势就不存在。
比如：我是一个劳保经销商，客户A需要一批安全鞋，直接电话打给我提出要求500双“BB”。如果我有这个子直接发货，没有会帮客户找到再发货。
在这个过程，作为采购方的A并不会上网去找产品，因为不需要。即使上网找产品，也不会因为看到产品的介绍或价格，产生购买需求。
所以，在产生需求环节，线上销售没有优势。
二、搜索环节：采购方如何获取信息。
假设采购方想要更换供货商，寻找价格更低的劳保产品，那么就需要寻找有哪些供货商能满足自己的需求。这就进入了“搜索环节”。
大家肯定会说：在搜索环节线上的优势非常明显，不然如何去找其他供货商和其提供产品的信息呢？
其实并不一定。
举个例子：我是食品厂的采购经理，原供货商（经销商）提供的食品靴价格涨价，我想更换。上1688搜索食品靴肯定很方便就能找到价格合适的。
但如果我想连手套、口罩、防尘帽、安全靴、皮围裙全部更换，一家一家上搜产品对比价格，相对会慢很多，同时也不能直接看到实物产品。这种情况，就不如直接去当地的五金劳保批发市场，直接找寻批发商，一趟就能搞定，甚至可能连货也拉来。
以上可见，在搜索环节，线上可以迅速给出想要标准信息（供货商信息、产品价格款式等），单个产品会非常快，一旦需要一个行业多种产品时（行业解决方案），线下反而更节省时间和空间。
所以，在搜索环节，线上销售有展示和对比优势。
三、评估环节：采购方如何做决策。
有的时候，采购方已经有了不少备选方案，就差在他们之间进行比较了，这时就进入了“评估环节”。
在这个环节，采购方一般会通过质量和价格，对劳保产品做出评估判断，但会根据2种情况有所侧重。
情况一：已知品产品，更侧重价格是否有优势。
情况二：未知品产品，质量和价格兼顾考虑。
如果是情况一，那只需通过线上进行价格对比就可以，很方便。
如果是情况二，那需要寄样查看产品质量，线上就没有线下省时间，更无法获取更多的对此产品的客观评价。（劳保用品上基本不存在销售评论）
所以，在评估环节，线上针对已知品产品更有优势，因为需要考虑的只有价格。
四、购买环节：采购方如何完成交易拿到商品。
采购方有了需求，也知道有哪些供货商可以提供什么产品，也选择好了让哪家供货，主要在意的“购买环节”——是不是能够方便快速的拿到货。
其实这个环节线上线下优势对等，不论是线上购买还是线下购买，现有的物流配送不存在任何差异，都能直接送达用户指定地方。
所以，在购买环节，线上线下优势一样——方便快捷拿到货。
五、服务环节：采购方购买后如何获取服务。
对于劳保用品来说，并不是成交了就结束了，“售后服务”环节同样重要。
这个环节，线上还是线下更有优势呢？一个判断标准：如果服务更多基于商品，往往更适合线下；如果服务更多基于人，则往往更适合线上。
比如：你进的500双安全鞋工厂工人反映老开胶，这时需要供货商的相关人员前去协调，是退货还是换货。针对的是这批有问题安全鞋的处理，而不需要对使用安全鞋的工人进行安抚。
所以很明显，在服务环节，线上没有线下服务更有优势，因为售后服务是基于产品而不是使用者。
结语：
以上，就是散人从劳保用品的产生需求、搜索、评估、购买、服务5个环节，做出的线上线下的优势对比，总结为一张表：
相信大家看完，就能做出判断：劳保用品到底适不适合线上销售？以及劳保企业转型电商是否处在最合适的节点？
一个小调查：
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