饰品市场调查报告的目标是什么？最近有很多兄弟对这个问题干到困惑。还有少部分人想搞清楚饰品店的市场调查。对此，碳百科整理了相关的内容，希望能帮助到你。
一、行业背景分析
据行业相关数据显示，饰品行业2017-2019年GMV持续上涨，2019H1GMV同比去年上涨40%。饰品行业类目结构相对完善，占比最高的产品线主要是：手链手镯（占比27%）、项链吊坠（23%）、戒指（10%）、耳环（9%）等类目。散珠、发饰、胸针、配件也稳步发展。具体产品线表现如下：
1、占比最高的手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等类目都是增长的。
2、耳环增长80%，手链手镯、戒指、胸针、钥匙扣增长52%以上，发饰、散珠、项链分别增长25%、20%、15%！胸针、毛衣链下半年增速将会更明显。
3、除此之外，首饰工具及设备、钱夹、袖扣、领带夹、首饰空托、脚镯、脚链、散钻、首饰清洁及打磨等类目虽未进珠宝top15产品线，但也在2019有了不同程度的提升，且B类订单增速迅猛。
此外我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。2018年我国饰品的零售额达6,965亿元，近5年复合增速为4.4%；美国人均珠宝消费额为216美元，全球饰品市场规模逾 3000 亿美元。
▲2016-2018年全球重点国家饰品消费趋势
据中国与欧美市场饰品前景趋势报告分析我们发现海外群体对于饰品的一直处于上升状态，同时我们也会发现国外用户非常重视节日的仪式感，因此对于饰品的追求也就更为看中，由此可见饰品目前在全球市场还是很可观。
▲欧美饰品市场发展趋势
二、饰品行业类目分析
通过上面对饰品整个大行业的分析我们初步了解到市场的概况，那么下面我们就根据这个大行业常见的分类将之拆分成脚链、手链、胸针和别针、耳环、珠宝套装、项链、戒指、婚礼与订婚以及身体饰品9大类目先进行一轮分析。
➤销量&销售额分布
耳环类目月均销量为2439件，销售额达到28365.57美金，在9大类目中占比最高，其次是项链类目月均销量为2315件，销售额达到23613美金左右。
➤排名趋势
在整个类目搜索Top中耳环与项链类目占有领先优势，分别排位于5370和3946。
➤评论数分布
婚礼与订婚类目BSR100榜单有670个产品评论数，其后就是耳环类目有458个产品评论数。
▲评论分布
在饰品行业中一般均价在10-12.5美金之间受众的需求度算是比较好的一，那在9个类目中除了婚礼与订婚、珠宝套装以及胸针与别针外其他几个类目都是还算可以的。
▲价格区间
综合上述几点分析的大致情况我们会发现饰品行业下耳环与项链这两个类目整体数据相对是比较好的，由此我们可以初步判断出这两个类目在饰品这个行业中终端消费者搜索的机率是比较大的。
既然如此我们就针对这两个类目进行更深入的分析，首先将其细分到更加具体的子类，我们将耳环细分成了：球状、夹式、袖口和包装、耳坠、耳环外套、箍、螺柱7个细分类目；
项链分成：链条、窒息者、领子、翻盖坠、珍珠链、吊坠、吊坠增强器、股线、Y型项链9个细分类目，两个类目共划分了16个细分子类目。
▲销售&销售额区间
▲评论&均价雷达分布
▲排名分布占比
然后我们根据上述图表数据对这16个细分子类目进行分析：
首先我们从耳环类目入手从销售&销售额出发我们会发现耳坠的数据是很棒的，销量在1000-1500这个区间范围内；在雷达分布图中耳坠均价和评论数两个数据都比较明显；在排名占比中耳坠所占的区域也是最少的，可以看出是比较有优势的一个子类。
再看项链类目中窒息者（颈窟）的销量与销售额所占区间范围数值偏高，紧跟耳坠其后；从均价&评论的雷达分布图中窒息者（颈窟）外扩趋势最为明显，说明价格以及评论数是偏高的；而在排名一环里也是9个子类下稳稳的第一。
最后我们能够从数据分析中很明确的看出耳坠与窒息者（颈窟）两个细分类目再进行深入挖掘具体产品是比较有价值的。
三、热销产品分析
上面我们已经从饰品大行业到子类做了一些分析，发现有2个子类是可以继续进行调研的，由于本篇文章主要从行业角度进行分析，挖掘具体产品需要涉及的知识点会更多，这里就不再深入剖析了，如果大家想了解的话可以添加Cris进行交流。
那接下来我们来看一下耳坠与窒息者（颈窟）两个细分类目里热销品都有什么特点：
1. 耳坠
首先，从月销量数据看，每月平均销量1380，平均销量一般；此产品排名靠前，说明有最好的卖家，通过数据我们可以看出，最好的卖家集中在Sunnyouth、baublestar、hefanny 这几个品里；从listing评论数和前五的销售额相对前50的占比达54%来看，目前出现垄断现象，小机会冲排名占市场。
其次，结合其他抓取到的数据我们发现该类目下热销品的共主要有以下几点：
（1）从设计上看多以复古风为主打，色彩鲜艳、美观设计，外观出众，精致。
（2）从材质使用上看多采用有合金制作工艺，低过敏，穿着舒适能有效保护耳朵。
（3）从功能来看边缘光滑，易于穿脱，便于使用和储存。
2. 项圈
上图展示的是颈窟类目下排在Top10的几个样品，结合数据我们得出以下结论：
（1）热销品均采用贴颈设计，色彩及款式多样，适合所有女士和女孩佩戴。
（2）从材质选择上多采用天鹅绒弹塑料弹哥特式双线的，能完美适应各类头围大小。
（3）从功能属分析使用和储存非常方便。
四、选品推荐（仅供参考）
1.波西米亚耳坠
销售单价：$13.14
平均月销量：602 （日销20件）
平均月销售额：$7910.28（平均日销售额$264）
评论数：182
优点：
1.独特的设计时尚，耐用，独特的设计使您魅力十足；
2.适合参加聚会，宴会或日常穿着；
3.各种场合的完美搭配，生日，情人节，周年纪念日。
缺点：
1.需要经常用软布擦拭；
2.不可与香水，护肤品一起接触；
3.必须保持干燥。
2.颈链项圈
销售单价：$11.59
平均月销量：1018 （日销30件）
平均月销售额：$11798.62（平均日销售额$393）
评论数：270
优点：
1.采用优质天鹅绒，合金配件,复古怀旧风格纹身英寸项链；
2.适合在婚前的派对、跳舞店以及酒吧；
3.采用一条弹舒适塑料材质制成可戴在手腕、脖子上的或作为脚镯。
缺点：
1.防碰撞属差；
2.防水能不佳；
3.易与化学物质发生氧化。
最后提醒一下各位朋友：选品绝对是一个复杂的工程，需要充分考虑好商品的交易属、功效属、运输属和品属，切记盲目跟风，脱离实际想当然。做好市场调研的工作就显得尤为重要，依托数据分析可以有效地规避风险，不管是新手卖家还是行业元老都是非常有必要的！
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