诸葛天下前景如何(833933诸葛天下)

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三板虎7月31日讯 成立于2010年的诸葛天下(833933)名头很响,是“中国汽车服务市场第一股”,也曾被认为是行业内的独角兽,可是种种迹象表明:不要相信哥,哥只是个传说。

眼看他起朱楼

2014年2月,诸葛天下所属的“诸葛修车网”荣誉上线,即通过第三方加盟的方式,将烧钱、跑马、圈地几乎做到极致,很快就在全国建立了350多家服务站。

对一家汽配O2O公司而言,诸葛天下的扩张之路也是大多数互联网公司百试不爽的“标配”做法,即通过招揽全国各地汽车配件经销商和修理厂,集中优势资源,吸引他们到诸葛汽配商城平台交易,并且提供线下物流配送服务。

截止2016年7月21日,在不到两年半的时间里,该公司建立的350个服务站由点到面次第开花,全国一大半以上的城市都有自己的根据地。

而诸葛天下巩固其根据地的方法是高返点和补贴。其中,仅2015年返给各服务站的费用就达1.45亿元,占其总成本的95.98%。

另一方面,为了扩大业务,公司近年来还在拼命补充人员。曾几何时,这家公司的员工人数只有十几号人,到2016年3月,注册员工却超过500人。那段时间,公司几乎每天都有新人入职,最疯狂的时候,一天之内仅一个研发部门就要负责60多个面试。

这样做的好处是公司业务在短期内得到迅速扩张,但是也会带来很致命的问题。通俗的说,步子大了,容易扯着蛋。

三板虎(微信公众号:sanbanhu)分析了一下该公司2015年的财务报表,发现该公司每个服务站平均年收入不到70万,但是仅每年的网络平台使用费和人工成本这两个大项的支出就达到50多万。

也就是说,如果有一天公司烧钱的速度放慢或得不到融资,公司状况可能会一夜回到解放前。

眼看他宴宾客

2015年12月9日,北京,诸葛天下挂敲钟仪式上,公司董事长祁庆踌躇满志的说:诸葛修车网上线不足2年,交易额已近百亿,公司估值达60亿。

祁庆还一个劲的暗示:公司的发展速度吸引了汽配圈及资本圈的广泛关注。

毫无疑问,通过前期的“跑马圈地”,诸葛天下的业务扩张是惊人的,加上公司的体量相当庞大,该公司一度被认为是行业内的“明星企业”。

早在2015年10月,公司刚挂新三板时,公司就成功完成了一轮增发,实际募资6600万元,当时公司的估值达30亿。

一个月之后,公司拟再募集1.19亿,预计此次募集完成后,公司估值将达到60亿——但是这次融资以失败告终。

2016年4月,公司发公告称,公司因为净产值为负,将改名ST诸葛,所谓的明星企业诸葛天下戴帽了。

但ST诸葛并不气馁。就在上个月,其创始人祁庆还言之凿凿的表示,公司将在8月启动一项高达10亿的新一轮融资。在祁庆的远景规划中,最后一轮10亿的融资完成后,公司将专注于线下的云仓和物流。

但是不少专业人士很早就分析过,从公司惨淡的报表和并不被人看好的行业趋势来看,ST诸葛的盈利能力有限,很难想象它还可以再大笔的融资。

眼看他楼塌了

对于一家以烧钱支撑起局面的公司而言,如果烧钱时断炊了,意味着一切重归为零。

我们从该公司2015年的年报可以看到,2015年,诸葛天下亏损高达6.4亿元。更致命的是,公司账上只剩下1.69亿现金,按照之前的同比亏损速度,公司最多只能支撑到今年4月,现在已经是7月份了,公司还在坚持,已经很不容易了。

毕竟不是每家公司都是恒大淘宝,后面有恒大地产和阿里这样的金主罩着,一年亏个10亿都和闹着玩一样。

事实上,自从7月19日E轮融资失败后,公司为了应付眼前的危机就采取了一些措施。比如说取消对商户和用户的补贴,裁减人员等。最糟糕的一幕还是来了:诸葛修车网重庆分站部分被拖欠工资的员工,洗劫了诸葛天下老顶坡分站。

所以最近,之前从未认输过的祁庆给内部员工写了一封邮件,他将公司目前的窘境归结为现在市场正处于大寒冬时期,暗示危机很快就会过去。

7月15日和7月19日,诸葛修车网官微连续发布了两则文章:《致所有的诸葛人:吾志所向,一往无前》和《不忘初心,方得始终;风雨同舟,所向无敌》,以打鸡血的口气虚构了公司的诗和远方。

同时,从诸葛天下近期频繁的公告中我们也不难找出一些鼓舞士气的消息,比如说公司宣称最近又和某家公司签了战略协定,成功向某公司借款6000万元,连借款不超过1500万的议案也公布出来了。但是,不管是战略协定还是借款议案,总归是远水救不了近渴,而所借的几千万的款项,相对于6亿多的亏损,终究是杯水车薪。

眼看他楼塌了,这出《桃花扇》该如何唱下去?诸葛天下最终能否从泥泞中站起来,或许连它自己都说不清楚。

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