最近有很多老铁对纸尿裤如何营销策略充满疑问。还有少部分人想知道纸尿裤渠道营销方案。对此，碳百科收集了相关的攻略，希望能帮助到你。
兰婴坊·纸尿裤节
金秋十月迎来纸尿裤旺季，联童携手四川兰婴坊举办一场纸尿裤狂欢节，通过一场简单的线上投票活动撬动大销量，全渠道销售破15万元，一起来看看怎么做的吧。
# 双十一 购物季 #
近年来，受益于市场渗透率提升、消费结构升级、“二胎”政策等因素，且我国相对较庞大的婴幼儿基数，婴儿纸尿裤行业近几年一直保持快速发展。随着纸尿裤行业格局的变化以及行业的饱和，那么纸尿裤的销售该何去何从，如何突破重围呢？
如何撬动这蕴藏巨大能量的纸尿裤市场，除了厂家不断提升产品力外，商家们也在营销策略层面也是各出奇招，想要不断扩大市场市场份额。
四川兰婴坊瞅准下半年纸尿裤旺季，与联童携手准备做一场涵盖线上线下全渠道的纸尿裤主题活动。经过双方多轮沟通，最终确定做一场线上投票、线上直播、线下销售联动的“辣妈酷宝纸尿裤节”。
不要以为营销活动就是简单的降价打折，严肃来说，一场正经的营销活动，必须在事前就把活动计划好。关于这场纸尿裤活动，前期的准备工作包括：
活动内容及流程确定
本次纸尿裤节涵盖线上线下，线上可直接参与投票活动，投票数达到220个即可兑奖，最高可获得价值1988元的豪华“奔驰”一辆。
活动结束后，通过直播在不同时间段、从20-1公布投票排名，未获得投票奖项的参与者，可以参与直播中的乒乓球抽奖。用多元化的奖品和促销形式，充分利用投票带来的流量，保障直播的基础关注度和销售额。
活动结束后，通过直播在不同时间段、从20-1公布投票排名，未获得投票奖项的参与者，可以参与直播中的乒乓球抽奖。用多元化的奖品和促销形式，充分利用投票带来的流量，保障直播的基础关注度和销售额。
活动惩机制确定
活动流程确定后，沟通制定惩罚机制、宣传和跟进流程。一方面，确定销售总目标（基础、冲刺、优秀三挡）、投票邀约报名任务（每个员工至少邀请3名会员参与报名）和直播助力榜任务（前10名均有奖励）。
其中，员工销售达成前三名分别可以获得60元、80元、100元的奖励，票数前三名会员对应的员工分别奖励100元、80元、60元，完不成的员工将会被扣对应的绩效。
活动流程及奖惩机制确定
安排专人跟进社群每日在社群、朋友圈宣传投票和直播的内容，我司客户经理协助客户每日分析并发布投票情况。
整个活动的策划周期短、节奏快，真正通过模式创新赋能门店，让被动动销变为主动营销。活动过程中，门店全员积极响应联童团队的活动推进节奏及活动进程，每日在社群、朋友圈积极推送活动信息，线下为消费者带来不一样的购物体验，双方通力合作，不断让“纸尿裤节”推向高潮。
联童通过“模式营销+工具赋能”成功让兰婴坊实现销量爆破，短短十二天，全渠道销售达到突破15万的好成绩。
活动结束，兰婴坊纳溪店费店长接受联童采访，表示本次活动结果十分满意，同时表达对联童团队的感谢：这一年多的相处，每次活动，联童团队都认真帮忙筹备、提供活动方案、推进活动进程、提升活动质量、带来效益的增长。期待在未来的合作中，能够联童团队能够继续提供专业的服务，让门店及员工的收益更上一个台阶！
微信扫一扫
