企业

基本情况

法国公鸡

法国公鸡于 1882 年在法国成立，创立 初期主打产品为竞技用的跑步服、内衣等针织服装。1929 年，法国 公鸡打造了第一件为自行车竞技者特制的运动衫，并在此后成为自 行车运动领域的佼佼者，于 1951 年赞助了世界最高级别的自行车比 赛——环法自行车赛，为 13 支队伍中的 12 支提供服装。在 1960 年 的罗马奥运会及 1964 年的东京奥运会中，法国公鸡曾为法国奥运队 提供队服，获得世界的广泛关注。70 年代，法国公鸡先后推出运动 鞋、网球服等专业运动装备，并在全球范围快速成长，销售网络遍及 80 多个国家。1990 年，Descente取得法国公鸡在亚太地区的经营权； 1995 年，法国公鸡高尔夫系列上线；1998 年，法国公鸡（日本）正 式加入到 Descente 旗下；2004 年，杉杉集团作为主要出资方，与 Descente 等公司共同成立了宁波乐卡克，将法国公鸡引入中国市场。 多年来，法国公鸡凭借专业时尚的服装、与众不同品理念而获得 消费者的广泛认可，目前在国内高尔夫市场占据较为领先的地位。

金狐狸

金狐狸于 1755 年在英国成立，以袜业起家；1984 年将业务拓展至内衣与外衣；19 世纪 20 年代开始涉足高尔夫、网球与游泳领域，并逐步成长为行业领导者；1995 年，金狐狸进入中国 市场，目前北京业宏达经贸为其唯一指定授权代理商，产 品以韩国成衣进口为主，具备精良的做工、高品质的面料及时尚潮 流的设计。截止至 2014 年底，金狐狸在中国地区拥有 54 家门店。

黄金熊

黄金熊于 1922 年在美国成立，创始人 Jack Nicklaus 是历史上最伟大的高尔夫球手之一，曾获得 18 次大满贯赛 事冠军。黄金熊的目标群体为 30-40 岁的高尔夫球爱好者，其产品特 点是高贵优雅，强调靓丽的色彩和合体的剪裁。2002 年黄金熊在韩 国企业 FNC KOLON 集团的率领下进入中国市场，目前已在北京、 上海及南京等各大城市开设店铺。

雅狮威

雅狮威于 1987 年在美国成立，以高尔夫服饰起 家，创立初期业绩增长迅速，销售额由首年的 37 万美元增至 1989 年的 214 万美元。1990 年，雅狮威于美国上市，开始加速成长；1995 年其门店已遍布全球 30 多个国家；1997 年雅狮威以 10.4%的市场份 额成为自 1985 年以来第一个在美国高尔夫市场中份额超过 10%的 品；1998 年雅狮威进入中国市场；2005 年以来，由于竞争加剧， 雅狮威业绩不断下滑，并几经易主，2020 年被香港 YGM 贸易有限 公司以 400 万美元收购。

万星威

万星威于 1886 年在美国成立，以生产内衣起家。1955 年，万星威开始涉足专业高尔夫球服领域，产品以美式 传统风格为主；60 年代凭借轻便的款式万星威受到高尔夫爱好者的广泛好评；1966 年，DESCENTE 公司开始在日本生产万星威的产 品；70-80 年代，万星威引领当时高尔夫服装潮流；1997 年，万星威进入中国市场，目前由 DESCENTE 下属的上海迪桑特商业有限 公司经营；2006 年，万星威向外拓展至运动休闲领域，推出品 Penguin By Munsingwear；2015 年底，万星威在中国拥有 56 家门 店。

卡拉威

卡拉威于 1982 年在美国成立，主要生产高 尔夫球具，是目前全球最大的高尔夫球具制造商，旗下拥有 Callaway、 Odyssey、OGIO、Tris Mathew、Jack Wolfskin 以及 Topgolf 等品。除球具之外，卡拉威还售卖部分高尔夫服饰，产 品功能较强，主要销售渠道包括高尔夫球会、俱乐部及高尔夫产 品专卖店。截止至 2021 财年，卡拉威营业收入为 20.6 亿美元，其 中服饰收入为 8.2 亿美元，占比约 39.7%。

泰勒梅

泰勒梅于 1979 年在德国成立，是世界上 首个发明铁杆的品，主要产品为高尔夫球具。1998 年，泰勒梅被 Adidas 收购，并开始售卖运动鞋。1999 年，泰勒梅的销售额达 327 万欧元，成为世界高尔夫俱乐部市场的第二大供应商。2005 年，泰 勒梅结束长达十年的代理时代，直接进入中国市场。2012-2013 年 的鼎盛时期，泰勒梅营业收入超过 10 亿欧元，稳居全球第一大高 尔夫球具品。2011 年开始美国甚至全球的高尔夫运动行业陷入低 谷，2017 年 Adidas 将泰勒梅出售给美国私募公司 KPS。

HONMA

HONMA 于 1959 年在日本成立，创立初期以生产高尔 夫球杆起家。1962 年，HONMA 成功地研制出一支柿木造发球 杆；1973 年，HONMA 成为全球第一家使用碳素物料作杆身的高 尔夫球杆制造商，获得空前的成功。此后，HONMA 不断在高尔夫 球杆研发方面取得重大突破，先后开发了以硼及钛金属为材料的杆 身，引领了行业发展。针对中国业务，2021 财年 HONMA 中国地 区收入为 551.2 万日元，同比增长 100.4%，收入占比约 24.2%，是 其重要增长动力。截止至 2021 年 3 月 31 日，HONMA 在中国拥有 35 家直营门店，以及大量第三方零售商及批发经销商的零售网点。 针对服装产品，2019 年 1 月 HONMA 在日本及中国地区重塑服装 系列，2021 财年其服装收入为 172.7 万日元，同比增长 6.7%，收 入占比约 7.6%。

比音勒芬

国内高尔夫服饰龙头，目前专注于高端运动休闲时尚服饰领域，赛道优异，旗下拥有比音勒芬 及狂欢节两大品。2016-2020 年，公司的营业收入由 8.4 亿元增 长至 19.4 亿元，CAGR 高达 16.6%，2021 年前三季度收入 17.2 亿元， 同比增长 24.5%，业绩持续高增长，在疫情下也展现出良好的韧。公 司业绩靓丽的增长表现明显优于国内整个服装行业及其部分细分赛道。

比音勒芬竞争优势

品定位优势：高端鲜明、独特清晰、差异化的细分定位

公司卡位优质细分赛道，实施多品发展战略和差异化市场定位策略，精准满足消费升级背景下消费者的不同场合着装需求。

比音勒芬品定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，比音勒芬品产品定位于高尔夫休闲服饰市场，目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。在产品风格设计上具有鲜明的个和一贯坚持的风格，强调和目标消费者形成“共鸣”，着力为消费者提供高品质、高品位和高科技的穿着体验。通过持续产品创新、品力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长，打造高端运动休闲服饰第一联想品。

狂欢节品，聚焦度假旅游服饰市场，打造百亿空间新品，以度假旅游为主题，打造度假旅游服饰第一联想品。

产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势

公司拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品、国际知名品高尔夫服饰系列设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能和审美的统一。

公司设计部门每年设计的产品超过千款，显示了公司具有较强的研发设计能力。截至目前公司拥有发明专利、实用新型、外观设计等专利数量达到107项，其中授权发明专利6项，授权实用新型专利69项，授权外观设计专利32项，另有7项发明专利实质审查中。

未来公司会持续加大研发投入，不断通过面料创新、版型优化、设计突破、文化赋能等方式打造极具竞争力的产品，持续提升产品研发优势。

产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质

产品是品的核心竞争力，品质是品的立身之本。对于品质的追求是公司一贯的坚持。公司将“优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工”作为产品优势，努力为消费者提供高品质的产品。为了确保产品品质，公司坚持严选高档次、高能的面料，如Anti Bacterial抗菌纤维面料,能够长效抑菌除臭、防止异味产生；弹力速干面料具备速干透气效果，无束缚感，清爽不黏腻；钻石纤维面料，轻量保暖，耐磨环保，相比同厚度普通纤维面料轻1/3，保暖率高50%；采用高端稀缺的皇家匈牙利白鹅绒，蓬松度达到1000FP，保证羽绒服更轻、更暖。

公司与意大利、韩国和日本等国的知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。

渠道优势：线下渠道优势 + 数字化新零售

公司线下渠道已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2021年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会等，公司拥有1100个终端销售门店，较2020年末的979家净增长121家，其中直营店铺数量532家，加盟店铺数量568家。

公司奥莱店的数量也逐年稳定增长，奥莱店作为公司存货的主要消化渠道，具有较强的消化能力，因此一般库龄在两年以内的存货能得到较好的消化，奥莱店的折扣集中在4-6折，仍有较大的利润空间。

三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，居民收入的增长让三四线城市居民消费信心比以往有了显著提高，尤其对于高端品的需求显著增加。公司借势将渠道下沉到发展较快的三四线城市，继续看好低线城市的高端消费市场前景。

的品营销与推广策略优势

公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品代言和营销

活动策划的整合营销，以提升比音勒芬品的知名度和美誉度。公司会根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生活习惯的针对分析，采用一系列新媒体营销手段，坚持明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下，不断强化品力。

管理优势

公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展，公司建立了和品运营企业相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，确保了公司的健康快速发展。