如何经营温泉度假村的发展前景？最近有很多兄弟都十分关心这个问题。还有一部分人关心温泉度假村投资。对此，碳百科准备了相关的教程，希望能给你带来帮助。
度假温泉项目的全程开发是一项系统工程。
包括项目建设、运营筹划、服务规划、营销策划、市场开拓、团队建设等一系列工作
今天我们只聊运营开发和营销策划，请大家多批评，我也学习成长
壹
运营开发模式
目前常见度假温泉的运营开发模式有以下几种
1、温泉+
说白了就是玩生态
打通全温泉休闲生态产业链。
比如温泉+地产，温泉+水上乐园，温泉+疗养，温泉+休闲，温泉+度假，温泉+高尔夫……产品和服务琳琅满目，大平台生态开发模式。
这是最常见的运营开发模式。好处不少，弊端也不小。比如对投资门槛的要求就让中小投资者望而却步。
没有几亿甚至几十亿的投资，想不都不敢想……
2、惠众开发
说白了就是学先进
行业外很很多榜样，
在项目经营上，我最佩服的就是寺庙，很多寺庙几千年不收门票，
却依然屹立不倒。我们温泉的经营也要学他。
普惠大众，向人口红利要规模，向核心客户要效益。
普遍撒网重点培养，这是所有的温泉经营的必修课。
而这需要依靠精益管理、高效运营和精准营销才能够实现。
这是后话，不在今天的讨论范围。
3、主题开发
说白了就搞特色
这里就不打广告了。不少温泉项目做特色的经营，日子也红红火火的。
行业外的例子有主题乐园领域的常州恐龙园，长隆游乐园等等。
经营的也风风火火，很值得借鉴。如何依托自己的资源和优势，做主题开发，是留给经营者的课题。
4、权益开发
说白了就是一起干
分散风险，拓展资源，是一起干的前提条件。
我以前的文章《我的浴场更赚钱，只因做好这六点》里详细描述了权益开发的思路
就像出租车的权益开发一样
我买了辆出租车(所有权)
承包给白班、夜班两司机(经营权)
他们给10个孩子做上学的通勤车(使用权)
通过权益开发的模式，降低经营风险，这种模式也很值得借鉴。
尤其是权益的开发和流转有益于资产的增值。
5、资源开发
说白了就是搭快车比如我在庐山脚下，我在华清池边，我有地利优势，我有渠道资源和旅行社交情好等等，分析自身优势和独特资源，加以开发利用。6、文化创新
说白了就是有文化有三个办法，一是讲故事，这里是七仙女和董永初恋的地方，这里是唐玄宗和杨玉环约会的场所，某个名人在这里留下了美丽传说，寺庙等都是讲故事的典型案例。二是表情怀，这个地方温馨浪漫非常适合搞对象，这里开心进行，适合家庭度假等等，地中海、泸沽湖、孔府孔庙三是玩社交，可以把故事场景移植进来，一起参与游戏活动...
贰
营销策划
有别于都市温泉，远离人口聚集都市的度假温泉没有了人口红利，缺少了自然客流，
引流和拓客的重要性愈发突出，而这也考验运营管理者的真功夫。
从哪些方面入手，提升度假温泉的营销效应呢：
1、渠道
这是最简单有效的拓客方法。
不管是旅行社、出租车、团体游、OTA
不管黑猫白猫，客人能来就有效。
2、散客
在散客客流中，家庭客流最为突出，其次是个体和商务。
对散客的消费结构进行研究，有针对性的市场细分，
开发不同的消费产品，鼓励产品创新。
比如：一价全包，一拖N，等等。
3、会员
会员消费是抵御经营风险的有效手段。
我更乐意在会员体系的服务框架内进行深入的产品开发和服务增值。
这要比满世界撒网更有效
4、跨界
资源整合，客户互换。
和企业一起搞联合营销或跨界消费。
也是一个有效的引流办法。
在降低引流费用的基础上，资源有效嫁接。
比如和房地产客户，汽车销售客户，等等的资源整合。
5、社群
区别于社区，社群是有相同或相似爱好和社交经历的消费群体。
比如自驾游俱乐部，运动爱好者，等等，和这些群体建立起长期的有益联系。
各取所需。
6、合伙人
开发几十个销售合伙人或渠道合伙人，
将经营责任和市场风险让大家一起分担。
简单的说就是权益打包，让合伙人二次开发。
具体操作就不详细论述了。
7、爱好
有点类似于小米的粉丝营销。
需要说明的是，我们不是销售员，而是生活服务商。
要从客户的生活方式和休闲习惯入手，
引导消费认知，培养消费习惯，增强消费体验，
让客户爱上这里，喜欢上泡温泉。
就好比茶叶营销，先引导客户爱上喝茶一样。
当客户的消费习惯逐步形成，还要通过消费体验、服务交流，客户互动等环节
培养客户的消费习惯。
8、社交
度假温泉不同于都市温泉
消费初心也有很大的区别。
试想一下，客户开车一两个小时到这里消费，一定有很强的消费源动力
压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等等消费源动力，最有开发价值的是交际。
尤其是陌生人的交际。
最典型的就是丽江、洱海、泸沽湖等旅游开发案例
9、品牌
很多温泉在硬件上不惜血本。
在品牌建设和营销宣传上却舍不得投入。
如果把温泉的运营比喻成一棵树
市场是土壤，客户是营养，营销是花，销售是果
没有品牌建设，没有品牌营销，很难有累累硕果。
10、文化
文化创新，是我最钟意的营销策划方法。
也是真正的核心竞争力，当然了要做文化创新，需要真功夫。
我的朋友经常开玩笑说，
我最羡慕寺庙的文化创新
钱赚了几千年，几乎零成本。
还有就是迪士尼、加勒比海盗、童话等等文创都很成功
11、线上
我浏览过多家度假温泉的网站，大部分还停留在1.0公告板阶段，
连最基本的交互界面都没有。更不用说其他的线上营销渠道，品牌形象塑造。
当然了www.peizhe.com，培哲设计顾问，我们的属于交互界面
2.0版本。
12、服务管家
有点类似于夜总会的服务模式。
产品销售费用和服务跟踪费用分列。
开发销售服务人员的潜能，让他们自觉自发的开发市场和客户
同时兼顾售前、售中、售后服务。
提升客户消费满意度。
13、全员销售
无边界销售计划。
场外和场内销售，线上和线下销售，专职也兼职销售。
共同开发。
14、分时开发
类似于国内比较流行的分时度假，分时公寓。
可以进行有效尝试。
15、俱乐部
把这里做为某单位或某公司的俱乐部，共享休闲平台。
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