​​​​​​​​​

砼策研究院/砼策甲

2022年，受宏观环境各种因素迭加影响，房地产业、建筑业仍处于下行周期，导致下游建材业需求急剧缩减，尤其进入下半年后，广大预拌混凝土砂浆行业企业开工量严重不足，产能呈现高度过剩状态；进入12月以后，随着国内疫情政策的大幅调整，大多城市会在12月底或2023年1月逐步达到疫情峰值，预计达到稳定状态需数月之久，全国预拌混凝土砂浆行业将面临很大困难，且此困难周期将持续数月。

临沂市（以下简称我市）预拌混凝土、预拌砂浆行业亦不例外，行业企业及从业者普遍存在预期下降与信心不足，甚至面临企业生存问题。

进入2022年以来，综合各种因素分析，预拌混凝土行业困难主要来自三大周期、两大不确定的迭加影响。

三大周期：第一是宏观经济波动周期，整体处于下行周期；第二是预拌混凝土产业周期，预拌混凝土砂浆产业历经数十年高速发展，行业技术创新升级迭代滞后；第三是企业自己的周期，多数企业长年没有得到持续优化，内部的管理、组织、模式没有及时变革、迭代，致使抗风险能力不足。

两大不确定：第一是与建材行业相关政策落地时间节点的不确定，第二是疫情调整之后稳定期何时到来的相对不确定。

三大周期、两大不确定，对我市预拌混凝土、砂浆行业形成极大干扰，给行业从业者信心和预期带来巨大冲击，完全超出了企业规划，导致行业企业及从业者预期和信心巨降。

我市预拌混凝土企业如何穿越困难周期，怎样活下去？如何实现企业稳增长、再增长，已经成为行业砼仁的最大课题。

回顾我市预拌混凝土20年（预拌砂浆8年）的发展，大体可以分为以下六个阶段：

第一阶段市场导引期：2002年—2005年，2002、2003年我市预拌混凝土出现萌芽，2004年2月，在临沂住建部门主导及原经委下属散办及其他各部门的协同下，我市颁布混凝土禁止现场搅拌政策文件；

第二阶段市场发展期：2006年至2010年，在“禁现”政策大力推动下，开发商、建筑商及社会资本逐步进入预拌混凝土行业，我市预拌（商品）混凝土行业快速推广、发展；

第三阶段市场成熟期：2011年至2015年，行业得到高速发展这一时期标志件是中联、沂州等水泥生产商布局混凝土终端，进入混凝土行业，但这一时期，我市混凝土企业数量出现剧增；同时，自2012年左右，我市开始颁布预拌砂浆行业相关推广政策，2015年，我市开始预拌砂浆禁现政策推动，预拌砂浆行业得到推广，并迅速从全省推广预拌砂浆落后地市成为全省先进地市，；

第四阶段市场成熟期：2016年至2018年，行业进入市场衰退期演化阶段，市场竞争加剧，春秋战国，烽烟四起，市场逐步内卷、内耗，行业利润急剧下滑；同时，预拌砂浆行业开始快速发展，尤其湿拌砂浆快速占领砂浆市场，我市湿拌砂浆发展引领了山东省湿拌砂浆行业发展；

第五阶段市场震荡期：2019年至2021年，2019年我市的环保工作力度加大、自2019年末开始并持续至今的疫情影响，2021年的能耗双控影响，以及宏观经济下行，房地产企业开始爆雷等等，预拌混凝土砂浆市场竞争进入深水期，利润巨减。加之行业创新不足，开始逐步迈入行业衰退期。

第六阶段市场衰退期：2022年起，受临沂市的4月、7月、10至今的三波疫情影响，我市预拌混凝土砂浆行业加速进入衰退期，亦是洗期。

经临沂市混凝土砂浆协会、惠建通信息技术、砼策研究院的联合调研，经过行业调查、调研、分析，我市预拌混凝土、砂浆行业存在以下九大主要矛盾：

1.形势：三大周期、两大不确定因素产生迭加效应，行业面临更多不确定、复杂和不可预测的矛盾，面临行业各种资源的重新洗、整合、优化，

2.思维认知：预拌混凝土行业在我市高速发展20年，相关从业者形成的固化思维，同高质量发展所需创新认知之间的矛盾；

3.商业模式：因供需关系及行业恶竞争，行业企业基本丧失混凝土产品定价权和议价权后，企业基本采取以循环结算加大额垫资业务模式难以调整的矛盾；

4.运营风险：多数长期大额垫资模式产生了大量应收帐款，其中较大比例应收帐款为房地产及建工企业的商业承兑，随房建公司不断爆雷，应收帐款存在重大风险的矛盾；

5.骨料市场：天然砂成为过去，我市相关部门缺乏机制砂的科学合理规划，导致天然砂退出市场后，而能参数指标可控机制砂的供应，难以满足市场需求的矛盾；

6.技术研发：我市预拌混凝土行业总体在低技术水平长期徘徊，重经营经研发的矛盾长期存在；

7.人力资源：我市行业企业较多缺少人力资源管理，行业人才明显断档，行业面临亟需人才年青化、专业化的矛盾；

8.降本增效：市场增量几乎为零，市场存量不保，在市场缩量的趋势下，企业管理粗放、工艺技术落后、信息化数字化程度低导致难以实现降本增效的矛盾。

9.三位一体：监管部门、协会商会组织、企业没有形成有效的三位一体协同机制的矛盾。

自我市预拌混凝土、砂浆行业市场进入震荡期开始，到今年的市场衰退期洗期，行业内企业开始内卷、内耗，各种怪现状陆续出现：恶竞争、导演低价竞争，甚至导致有企业产品突破质量红线状况发生，造成社会资源浪费，住宅建设品质牵系广大人民群众，我市预拌混凝土砂浆行业亟需规范。

恶竞争是行业发展毒瘤！低价、超低价、低于成本价等异常低价中标现象屡见不鲜，以及高额垫资竞争等不合规非良竞争等形为，致使行业开始出现劣币驱逐良币现象，长期的行业低利润运营导致行业创新动能匮乏不足。

临沂混凝土砂浆协会一直提倡良竟合，在坚守质量底线、严守合法经营红线，共同维护行业健康发展的防线的基础上，以技术优势竞争、以高比优势竞争、以供应链产业链优势竞争、以高质量品质竞争、和以满足客户需求为中心的创新服务竞争；坚决不参与异常低价竞争，坚决不做多手活业务，坚决不以大额垫资竞争。

我市预拌混凝土行业同仁应该一起与恶竞争这一毒瘤做斗争，共同维护行业市场可持续发展。

2018年天津天房樾梅江项目18栋楼因混凝土质量拆除，2020年青岛国科绿地项目18栋楼爆破，皆造成重大经济损失和社会影响，湖南拓宇案混凝土质量事件更是在行业内形成重大影响。

我市预拌混凝土行业该何去何从？行业应如何发展？

面临着这么多重因素迭加影响，面临着诸多行业发展矛盾，行业监管部门、协会等行业组织、行业企业、行业从业者都必须认真思考。

砼策认为，我市预拌混凝土、砂浆行业既是进入行业衰退洗期，同时也是进入了转型升级的窗口机遇期，必须尽快通过转型升级创新，完成由高速发展阶段向高质量发展阶段迈进。

如何实现临沂市商品混凝土砂浆行业高质量发展呢？需要多方探讨交流互动，共寻发展路径，共促行业高质量发展。

人民日报在2021年曾发表《必须实现高质量发展》一文，文章给各行各业的高质量发展给出了很好的指导。

文中强调，必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。

通过学习二十大报告以后，更有助于我们加深对高质量发展、绿色发展的认知和体会。

同时，自10月底以来，发改、住建、工信等多部门陆续出台各项利好建材行业政策。四十八城市绿色建材产品及二星级绿色建筑试点推广政策、24城市智能建造试点政策等；12月以来，高层重新定位房地产业的经济支柱地位，及下半年开始的救楼市四支箭政策；以及民营经济再被重新强调认可，海南甚至成立了营商环境建设厅，等等利好，都会在明年逐步释放发力。

结合当前行业形势、我市商品混凝土砂浆存在的九大矛盾，结合以下各种政策的学习理解，砼策研究院联合临沂市混凝土砂浆协会，提出针对我市混凝土砂浆行业高质量发展六点建议，希望有助于行业企业的转型升级，实现我市预拌行业整体高质量发展迈进。

面对行业当前的矛盾现状，行业砼仁必须破旧框，创新路，通过创新发展，改革固化的思维模式，改变旧的行业认知，通过高频次的互联互通来解决问题。

具体从六个维度建议行业从业者思考如何高质量发展：

一、重塑对我市预拌混凝土砂浆行业的认知。调整思维模式和思想方法，思维模式和思想方法比工作本身重要，做好混凝土需要跳出混凝土本身；不能够再用不变的方法来应对今天的混凝土行业，混凝土砂浆行业今天处于更多复杂的变化变量之中，我们必须积极主动求变、应变；

二、行业唯有通过敢于创新，通过转型升级，实现专精特新发展，实现各自的差异化竞争优势；

三、通过产业、行业更大范围互联互通、交流沟通，构建区域集群协同、健康发展共同体；

四、应用工业互联网、产业互联网思维推动商品混凝土砂浆行业信息化、数字化、平台化发展；

五、推动机制砂的配套发展，今天混凝土质量的最大矛盾点来自砂，建议监管部门赋能行业解决机制砂这一最大变量；

六、充分发挥协会、商会的桥梁纽带作用，达到行业监管部门、协会、企业三位一体的联接模式。

困难时期，建议我市预拌混凝土砂浆企业能够大胆走出去、请进来，打磨好自己的底盘，打造学习型企业团队，打造创新型企业，管控好经营的现金流及各种风险，实现技术升级、服务升级，创新商业合作模式，以度过困难时期，并能够实现将来的绿色可持续发展。

同时，我市行业企业必须构建质量三线意识：谨守质量底线不踩、恪守质量红线不丢、坚守质量防线不破，期待我市预拌混凝土、砂浆行业及企业坚守本业，创新升级，实现高质量发展转型，更好为大美临沂的高质量发展服务。

以上为一些不成熟的思考，敬请行业同仁指正。

2022年8月23日初稿

2022年12月25日再稿