化肥原料如何淘汰竞争对手（化肥行业竞争）

今年，尤其是农资行业，无论企业、代理商或经销商，总觉得市场乏力，生意更难做了。原料价格波动大、农产品不值钱、农资销量少，进一步加剧了化肥市场的不良竞争，化肥行业进入洗淘汰关键期，企业面临着更加严峻的形势。上游企业加速整合，大量肥企关停倒闭，化肥行业淘汰落后产能已成为历史必然趋势，必将波及整个农资供应链。距离农村最近、最了解农民的乡镇终端商又该何去何从？在6月28日，山东夏津召开的“2017瓮福集团秋季直销峰会”上，瓮福集团农资有限责任公司积极与乡镇级终端商对接，打造“直销”模式，为其扩大经营范围与利润出谋划策，吸引山东省各县市400余位经销商与会，共同破解农资销售难题。

会议现场

以肥会友，打造领先农业服务商

蒋华

瓮福集团一直致力于新型肥料的研发与推广，当前产品创新、服务创新和商业模式创新的步伐正在加速，依托大规模生产能力和强大的科技支撑，立志成为“全球幸福农业服务商”，为农民提供优质产品，为经销商提供完善的增值服务。为更好地服务农民、服务客户，瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华表示，瓮福集团首创瓮福农资联盟，先后在河南、河北、山东、陕西等多地多点开花，打造厂商联合体，乡镇终端商可以直接从厂家拿到一手货源；瓮福还将牵头为全国超过万家的乡镇终端商团购种子、农、特肥等产品，打造超级农业服务平台。

步入会场

2008年宏福有限责任公司更名为瓮福有限责任公司，经过十余年发展，除了国内本土业务，瓮福集团的业务遍布美国、巴西、澳大利亚、泰国、印度等地。下一个十年，瓮福将牢牢把握黄金战略机遇，提供农业多元化服务，满足产业化需求，积极构建农资供应、农业服务、农村超市和农产品上行的服务平台，提供农化、金融、电商、物流等全方位服务。

田欣星

为了进行产品创新，瓮福集团与四川大学、华南农大、贵州大学、中科院土壤研究所、中航化肥等知名院校和机构开展深入合作。食品级磷酸盐系列产品是瓮福集团一张闪亮的名片，瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星介绍，瓮福产品囊括基础肥、复合肥、功能肥和水溶肥，“全稼福、流行美、瓮福金安、玛拉松”等新型肥料顺应精准农业发展潮流，积极落实“化肥零增长”战略要求，推动科学精准施肥，减量增效。在新疆、内蒙、东北、河南、河北等地，在不同作物上进行了充分实验，不增加投入成本情况下，对提高作物产量，改善农产品品质方面，效果显著。

了解产品

以“全稼福”为例，引进目前国内唯一获得增效剂登记证的中科院“瓮福二号”专利，具有固氮、解磷、活钾因子，通过尿酶抑制剂和硝化抑制剂作用，可以提高肥料利用率30%左右。通过在不同作物上的实验表明，增产率可达15%-20%。

构建有活力的农村渠道模式

刘云

山东瓮福农业服务有限责任公司总经理刘云认为，市场的重大变革，导致农资经营困难，随着种植大户、农民专业合作社、种植公司等新型农业经营主体出现，土地流转承包占比增大，对乡镇终端来说，客户群体发生变化，蛋糕越分越小；其次，上游厂家加速整合，大品越来越少，代理权越来越难拿，但也不能追求高利润，做假冒伪劣产品。乡镇终端商要想发展，必须顺应时代变化，充分积累资本，主动获取最新市场信息，化肥、种子、农一体化发展，不仅卖产品还要卖服务。

经过近些年来的实践，让瓮福集团清晰地认识到，构建有活力的农村渠道模式是一条路子。刘云建议，首先，终端商应细分客户，针对种植大户与散户等不同客户群体，制定不同销售方案；其次，真正了解客户需求，尤其是种植大户越来越多，他们的选肥标准不仅停留在价格阶段，还需要为其提供种、肥、、农技一体化服务。随着多元化服务跟进，各地的土壤、价格数据，农产品行情，粮食销售，金融信贷将成为平台的有力支撑，瓮福集团开发的“福农宝”新型农业服务站，打造基于互联网的专家问答与农技服务平台，协助终端商为客户进行精准服务，提高终端商市场竞争力。