作者：史玉强 卢 宁

河北蠡县留史镇作为中国最大的皮毛集散中心，有着悠久的历史，早在春秋时期，留史一带就是皮毛经营的繁盛之地，畜产品加工，特别是珍贵皮毛的加工工艺已相当先进。

改革开放初期，蠡县皮毛迎来新的春天，成为全国最大的皮毛集散地，同时，留史皮毛市场也是亚洲最大原料皮集散地。牛皮、羊皮、生皮货栈200余家，有进口狐皮专业村（留史、刘营）；国产狐皮专业村（留史、刘营、正南庄等）；进口貂皮专业村；国产貂皮专业村（东口、西口等）。应该说这几村的商户几乎控制全国貂皮的产出数量，全国的貂皮都要经他们的手转到深加工单位以及日本、韩国、俄罗斯等市场。

拥有千年历史的留史镇，其皮毛皮革产业曾足以撼动全球市场——鼎盛时占据国内市场的30%，占据全球市场的12%。而曾经的繁盛景象如今在留史一去不复返，近十年间，环保压顶，错失产业升级机遇，蠡县留史皮毛产业陷转型困境，曾拥有“天下皮毛第一都”和“中国皮都”之称的留史镇，如今生意惨淡。

一、薪火相传

留史衰落了，但留史皮毛的薪火没有熄灭。

蠡县土生土长的企业家刘玉安以强烈的历史责任感，在他的家乡西莲子口村，以他的蠡县鑫鹏皮毛皮革制品与香港新时代皮草公司合资兴建了蠡县裘皮新城。

新城坐落于蠡县经济开发区东区，距留史2公里，规划建设占地6.23平方公里，一期由占地500亩，主要建设原皮交易市场、熟皮交易市场、裘皮服装加工区、裘皮纺织贸易中心、电子商务物流仓储中心、金融结算中心、舒适生活区等。目前一期建设已建成厂房门店34.7万平方米，累计投资7.2亿元。贸易区已建成6.7万平方米，服装加工区已建成3万平方米，物流区已建成5万平方米。

蠡县皮毛虽然有辉煌的历史，但它一不靠海，二不临港，无法与巨大的国际市场接轨。发展遇到瓶颈，必须寻找突破口，不然就是一个“产业孤岛”。

二、全球皮毛产业规模与中国皮毛产业发展

纵观全球市场，毛皮行业呈现出覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高等特点。

近年来，中国在全球裘皮业的地位稳步上升，全球大部分皮草服装在中国生产。裘皮业在中国已形成完整的产业链，迈入千亿级规模行业。

毛皮制品因其时尚轻奢及保暖强的特点，蕴藏着极大的消费潜力。在欧洲、中亚五国、俄罗斯等地仍然是节日、升学、婚嫁的首选礼品，市场需求旺盛。国际四大时装周使用毛皮元素的比例自2017年至今仍在持续增长，其中伦敦女装增长量为5%，米兰男装增长量为7%，终端销售趋势逐渐从低端市场销售转向高端销售，并且配饰需求越来越大。根据全国毛皮市场1、2线城市消费调查表明，约20%的国内消费者表示会继续支持和持续消费毛皮产品，60%的消费者表示价格合适会将毛皮消费作为可选择产品。

三、产业链向何处延伸？

有远见的蠡县皮毛企业家刘玉安选择了新疆霍尔果斯口岸。

霍尔果斯处于中哈两国开放的一级通商口岸，是中国毛皮产业与“一带一路”国家毛皮产业的对接点，国内经济大循环与国际经济循环的交汇处。

国际裘皮市场是一片蓝海。刘玉安凭着对国际裘皮市场的深刻了解认为，从区域看，俄罗斯、土耳其、意大利、法国、北美等“一带一路”沿线国家既是裘皮生产国，也是主要消费国。抓住国家“一带一路”战略，打通“中蒙俄”经济走廊和新亚欧大陆桥贸易通道等新机遇，发展沿一带一路裘皮产业链。这是产业链延伸的精准定位。

突破口选在霍尔果斯。霍尔果斯自古以来就是古丝绸之路北道上的一个重要驿站，处于中国西部边陲，位于新疆伊犁哈萨克自治州，与哈萨克斯坦接壤，西承中亚五国，东接内陆省市，处在上合组织成员国与观察员国整体区域的核心位置，是新亚欧大陆桥重要的咽喉地带，也是连霍高速公路的终点，对外覆盖半径1000公里以内的区域是中亚地区人口稠密区、经济发达区和市场中心。

霍尔果斯经济开发区是目前我国西北地区唯一的一个集铁路、公路、航空和管道、国际光缆五位一体的，中国西北地区综合运量最大的国家一类综合口岸，是我国连接中亚乃至欧洲的国际交通大枢纽。霍尔果斯目前有霍尔果斯口岸、中哈霍尔果斯国际边境合作中心、霍尔果斯经济开发区和综合保税区“四块子”。

中哈霍尔果斯国际边境合作中心是建立在中哈两国霍尔果斯口岸的跨境经济贸易区和区域合作项目，是中国与其他国家建立的首个国际边境合作中心，也是上海合作组织框架下区域合作的示范区。在国际区域经济合作的催生下，“一区跨两国”这一崭新合作模式诞生，作为世界首个、中国唯一的跨境自贸区，在这里可实现免签跨境自由流动，同时游客可享受到免税购物优惠。这一创新举措成为上合组织框架下推进区域经贸合作、加快“新丝绸之路”建设的重要平台，带来无限商机。

合作中心作为全国唯一一个境内离岸人民币试点地区，可以为境外银行、境外机构以及合作中心内中方区注册企业提供离岸人民币服务，不受国内外汇管理规定限制。同时，中心内试点银行可为新疆的企业办理跨境人民币融资, 不受境内贷存比、资产规模、定价限制，帮助企业降低融资成本，更好地开展国际投融资和进出口业务。

综合保税区为合作中心的配套区，是经国务院批准，为支撑合作中心发展，在距合作中心一公里处建立的。规划面积9.73平方公里，主要功能为保税加工、保税 物流、保税仓储，进出境货物不办理外汇核销手续，进出区（境内区外）货物可用外币或人民币结算。

四、产业链布局

毛皮产业链涉及动物养殖、原皮国际贸易、毛皮揉制加工、产品与服务设计、服装制造以及成品销售环节，需要在全球形成一个产值规模庞大的产业链集群。

为此，刘玉安注册成立裘源国际集团皮毛产业集团，在当地支持下，借助国家“一带一路”发展战略政策优势，利用皮毛行业资源优势和蠡县深厚产业基础，谋划实施了“一中心两基地”的发展战略。

通过与霍尔果斯经济开发区管理委员会合作，围绕蠡县“裘皮新城—中亚皮毛交易中心—霍尔果斯国际毛皮产业园”的“一个中心，两个基地”，打造霍尔果斯“国际毛皮全产业链发展项目”。

蠡县裘皮新城设在河北蠡县，中亚皮毛交易中心设在新疆乌鲁木齐，霍尔果斯国际毛皮产业园设在边界口岸霍尔果斯，形成国内延绵数千公里的产业链。

货物由霍尔果斯口岸出境，第一站经哈萨克斯坦，向中亚五国，俄罗斯、直到荷兰鹿特丹，再向西欧的意大利、西班牙等国延伸。今后，将以蠡县总部基地为基础，借助霍尔果斯口岸的政策、区位优势，整合国际毛皮全产业链条，提升蠡县在国际毛皮行业地位和定价权。

基于“一个中心，两个基地”的逐步实现，将彻底实现毛皮产业链的上下游分层，实现规模养殖、生皮进口、拍卖、鞣制加工在霍尔果斯，熟皮保税交易、服装设计、成衣制造、文创产品研发在蠡县，把皮毛产业的根脉留在蠡县，把高附加值产业链条留在蠡县，真正将蠡县皮毛产业打造成为蠡县特色产业、富民产业。

刘玉安成为名副其实的国际裘皮产业链链长。

五、产业链的搭建

以“一中心两基地”为主线，全面整合境内外资源，搭建全球皮毛产业链。

（一）内地皮毛资源基地：在蠡县裘皮新城配置

·国内毛皮拍卖交易

·熟皮交易集散中心

·国内毛皮服装生产

·国内互联网电商服务

·国内毛皮金融配资中心

·毛皮服装购物体验

·毛皮产业文化旅游

内地皮毛资源基地处于产业链的内地起始点、发源地。

蠡县裘皮新城是裘皮产业链的起点，为产业链提供裘皮原料和技术、信息等要素资源。下一步需要引入新要素，建设的是配套国内毛皮金融配资中心，发展供应链金融，注册保理公司；组建毛皮电商平台等。搞好与中亚皮毛交易中心对接，组织内地皮毛货源到中心交易。

（二）大宗商品交易中心：在乌鲁木齐中亚皮毛交易中心配置

·交易中心

·结算中心

·定价中心

·信息中心

·仓储物流配送

·供应链金融

·质量监测

大宗商品交易中心处于产业链的中心，链接内地与国际口岸和国际市场。

中亚皮毛交易中心是运用互联网将产业链各实体环节链接起来，境内外对接，线上线下融合发展的大宗商品交易平台。集交易、结算、信息、定价、仓储物流等多功能为一体。功能齐备、特色鲜明、优势独特。下一步，要进一步完善其交易、结算功能，发挥定价的职能。引进金融机构完善供应链金融业务。向百亿元、千亿元交易平台目标迈进。

（三）加工生产和拍卖产业基地：在霍尔果斯国际毛皮产业园配置

·国际毛皮拍卖进口

·生皮环保肖染加工

·外销毛皮服装生产

·毛皮跨境出口

·保税仓储中心

·进口毛皮金融配资

·互联网电商服务中心

由裘源国际集团建设运营的霍尔果斯国际毛皮产业园是一个一、二、三产业全链条发展项目，是链接国内国际产业链的交汇点。由水貂特种养殖、优质毛皮进口、毛皮鞣制加工、毛皮服装生产、国际毛皮拍卖行、国际毛皮定制化展销中心等部分组成，涵盖供应链和金融服务等领域，形成国内循环和国际循环的对接点。

走出霍尔果斯口岸就是“一带一路”沿线国家，产业链要继续延伸。

■进口原料

我国毛皮进口量大，国内加工高档毛皮服装所用的皮张90%来自北美和欧洲。由于分散采购，未能有效整合国内需求，在国际贸易中无话语权。

下一步，裘源国际集团要发挥国内裘皮集散地的辐射功能，对接河北省内外其他裘皮生产交易基地。如：枣强毛皮产品原材料来自芬兰、丹麦等国际著名毛皮拍卖行以及世界各地，产品主要销往俄罗斯、北美、西欧等50多个国家和地区，是名符其实的“买世界、卖世界”；肃宁每年都承接养殖场及服装生产企业大量的鞣制硝染业务,熟皮、半成品褥子、毛领、毛条远销欧美、日本、韩国等国家。要利用线上线下交易机制和设施，实现与这些基地的无障碍对接。

■出口服装

中国是裘皮服装出口大国，2019年中国裘皮服装出口数量655万件。我国裘皮服装行业市场份额排名前十品分别为KC皮草、FENDI芬迪、束兰Shulan、依奴珈ENAGA、应大YINGDAK、隆丰皮草HP、怡嘉琦EGAKE、雪豹XueBao、诺之NUOZHI、兽王SHOUWANG。

2019年，仅辛集皮革集团就在在米兰、意大利、莫斯科、俄罗斯之都等全球顶级展会上广泛展示了其产品。在米兰展览上，辛集皮革集团签署了16000份订单，总计近700万欧元。中国裘皮革皮制品交易会每年都吸引来自中国、美国、加拿大、英国、挪威、丹麦、芬兰、俄罗斯、土耳其、荷兰等十余个国家的近300家知名裘皮企业参展。

辛集国际皮毛时装博览会邀请来自欧美和“一带一路”沿线国家110名境外采购商代表与国内各地皮革城、服装批发市场、大型购物中心、独立皮草店的零售商以及国内外服装供应链品商1000多家企业来辛集进行贸易洽谈和订货。

裘皮产业链要整合这些国内外裘皮资源，加快建链、接链、延链、补链、强链。

六、贸易链、金融链与国际大循环

全球皮毛产业链的质和特点决定了它必须有完善发达的贸易链来配合和推动，产业链应配置供应链、贸易链、金融链，参与国际大循环。

（一）贸易链

线上交易：

1.新疆中亚皮毛交易中心是贸易的枢纽和定价中心，是国内外货源的交易场所，第一步形成百亿元的交易规模，未来5年争取形成千亿元的交易规模。从霍尔果斯进口的大量原皮或加工后的熟皮引流到中亚交易中心进行交易。

2.在蠡县裘皮新城中的100余家皮毛产业商户联系着全国各地水貂养殖基地和养殖户，形成国内300--400亿元规模的裘皮集散地。一部分货源直接供给国内裘皮加工和服装企业，大部分需要引流到新疆中亚皮毛交易中心上交易。

3.构建拍卖行+B2B交易+大宗现货交易模式。建立国际毛皮产业价格中心、掌握行业话语权，推动人民币国际化，全球最大的毛皮产品网上订购中心，加速现代智能物流仓储业发展，推出“动产融资服务”。完善毛皮产业数据提供及时服务形成毛皮产业信息中心，打造国际毛皮产业高地。

4.裘源国际集团在霍尔果斯合作区内注册建立皮毛跨境电商平台，开展国际进出口贸易。保税加工+跨境电商+O2O模式，将充分利用现有线下商铺资源导流到线上，同时利用“0关税，增值税7折”的优惠政策，提高同品类服装的价格优势。北京服装学院和海宁皮毛产业园与集团公司深度合作，开创裘皮服装行业品新局面。

线下交易：

1.裘源国际集团在霍尔果斯合作区内注册成立皮毛进出口公司，开展线下实物交易。未来进出口贸易公司将会在交易系统中实现“拍卖季+日常季”模式，通过大数据评估，推算产品价值参照，让买卖双方都享有交易优势，推动线上 线下的交易模式在全球市场上的激活。

2.霍尔果斯市主办，裘源国际集团联合俄罗斯裘皮协会承办，举办“国际裘皮博览会”及“一带一路”裘皮贸易论坛。

（二）金融链

金融链精准对接产业链。在产业生态金融方面，可以降低价值链成本，支持新业务模式，以融促产，产融结合，支持产业生态圈发展；在金融产业链端，可设立财务公司、小贷公司、员工金融、消费金融、商业保理、第三方支付、征信等企业；金融产品及服务方面，可进行支付结算、电票、贴现、信贷、理财等。

同时，开展人民币国际化业务：开办境内离岸人民币试点业务，为境外银行、境外机构以及合作中心内中方区注册企业提供离岸人民币服务，中心内试点银行为新疆的企业办理跨境人民币融资。

裘源国际集团交易中心包括五大板块：智能养殖、区块链金融、智能仓储物流、智能加工制造平台、B2B2C电商。

（三）三链参与国际大循环

以“一中心两基地”为主的境内产业平台与境外“一带一路国家”裘皮产业对接，形成国际循环。

贸易链以跨境电商、大宗商品跨境交易、口岸进出口贸易、国际裘皮博览会等参与国际大循环；金融链以跨境人民币结算和融资为主，融入全球裘皮产业链；供应链实现道路联通、贸易畅通、货币流通、政策沟通、人心相通等“五通”。

七、核心企业：裘源国际集团带动产业链形成和发展

裘源国际集团（霍尔果斯）发源于河北蠡县，注册于口岸霍尔果斯，辐射于新疆乌鲁木齐，延伸于“一带一路”国家。处于中哈两国开放的一级通商口岸，中国裘皮产业与“一带一路”国家裘皮产业的对接点，国内经济大循环与国际经济循环的交汇处。拥有裘皮资源、客户资源、生产技术、政策支持等多重优势，特别是拥有皮毛行业大宗现货交易照、国际毛皮拍卖行照、跨境电视商务经营资质；享受中哈霍尔果斯边境合作中心跨境人民币结算、免税、人员进出等特殊优惠政策、霍尔果斯综合保税区税收、保税、外汇和人民币结算政策、霍尔果斯经济开发区（市）进口资源加工产业扶持政策、霍尔果斯支持出口外向型经济发展扶持政策等。

沿着“一带一路”，裘源国际集团着手打造跨境皮毛产业链条，形成国内循环和国际循环的对接点，构建由水貂特种养殖、优质毛皮进口、毛皮鞣制加工、毛皮服装生产、国际毛皮拍卖行、皮毛大宗商品交易、国际毛皮定制化展销中心等的构成全产业链。打造裘皮闭环系统全产业链的集成平台，运用互联网将产业链各实体环节链接起来，为产业链条上上千家养殖场、裘皮商户、加工企业等提供养商条件营造，资本运营、人力资源、物业保障、互联网等全方位服务，是一个线上线下融合发展的经营管理平台。

裘源国际集团利用霍尔果斯的区位和政策优势，发挥产业链核心企业的职责，注册成立了农牧科技公司、进出口公司、仓储物流公司、工贸科技公司等，带动当地特种养殖的发展。建立公司+协会+合作社+农户模式，统一加工配送饲料，提高养殖效益。实行规模化养殖，集约化管理，有效治理养殖业面源污染。支持当地农民建设标准化、规模化水貂养殖场400个，建设相关的配套设施，年产优质水貂皮1000万张。实现产销见面，实行保底价收购。

在生态效益方面，霍尔果斯国际毛皮产业园建设的毛皮硝染加工和毛皮服装加工厂房20.37万平米，引入108家裘皮服装加工企业入驻。利用掌握的“无污染、零排放”裘皮硝染技术，在产业园独家硝染生产加工，实现年硝染加工毛皮4000万张左右，年生产销售毛皮服装近300万件，真正实现无污染、零排放，发展循环经济，成为行业标杆。

通过养殖专业协会与水貂养殖企业、专业合作社等养殖者签订订单，承诺价格保底收购，支持水貂养殖场400个。未来规划建设一个全产业链发展项目，由水貂特种养殖、优质毛皮进口、毛皮鞣制加工、毛皮服装生产、国际毛皮拍卖行、国际毛皮定制化展销中心等部分组成。

控股运营新疆中亚皮毛交易中心（），近三年交易额达到100亿元，长远目标达到1000亿元。坚持经营模式创新，实行阿米巴+合伙制经营模式：将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

集团未来的发展目标：2021年项目正式投入运营，计划当年产值达50亿元，利润5亿元；到2023年，产值达到114亿元，利润13亿元；预计到2025年，总产值303亿元，利润35亿，同时拓展全球市场，并力争在A股主板正式挂上市。在产生社会效益方面，可解决直接就业1.5万人，带动就业3万人，为固边兴疆做出贡献。