如何分析木门发展现状？最近有很多老铁都在搜这个问题。还有其他网友想知道木门行业发展现状。对此，碳百科整理了相关的攻略，希望能对你有所帮助。
大家好，欢迎来到欧赛斯超级品课堂，今天分享课题【欧赛斯行业研究：木门行业发展现状及头部品简析】。
一．木门行业市场分析
1. 千亿市场，格局分散，行业集中度低
我国木门企业超过1万家，产值过亿的企业仅100家，2019年CR9市占率仅为7.64%，行业集中度非常低。
2. 增长趋势：市场供需发生变化，行业面临下行压力
2020年木门产业产值1570亿元，同比增长2.6%。
2009-2013年，我国房产调控政策渐严。经历2014与2015两年的短暂松绑后，2016年房市调控政策重启，近几年房市政策将延续收紧趋势。作为与房地产业紧密相关的行业，近年木门产销亦所波动。
2011年以来，木门市场保持稳健发展趋势，但增速有所放缓。特别是2017年房地产去库存之后，住宅竣工面积一路下滑，导致增长乏力。
3. 市场增量：存量房翻新+开工新房竣工
尽管中国每年的房地产新房交易量，每年以小比例萎缩，零增长或者负增长，但大量存量房存在装修翻新需求，对门窗产品的需求将会扩大。
2021年以后，已开工新房将陆续交房，从住宅开工面积来看，竣工面积将回升。
4. 市场分化：分散的竞争格局将被集中化所取代
1) 行业门槛提高，未来我国木门行业中小企业由于缺少优势被迫退出市场。
中小企业由于人口红利的消散，劳动力成本显著上升。龙头企业凭借标准化生产、成本控制、渠道建设以及创新能力等方面优势，将实现持续扩张，进而重构行业竞争格局。
2) 成本端看，木材等直接材料构成了木门企业将近70%的生产成本。
国家对林业资源保护力度的加强，将推高企业原材料成本。
3) 消费升级带动品消费，品厂商受益。
从需求端看，消费者对健康的日益重视，使得具有环保元素的木门受到追捧，这对中小木门企业的生产技术提出挑战。
在消费升级的大背景下，对木门产品的质量、外观、功能等要求将越来越高。
品是高品质的背书，品的建立需要长期开拓和维护，因此缺乏为客户所接受的品，是新企业进入本行业的重要壁垒。
4) 中大型厂商更能强化品效应。
从渠道角度而言，中大型厂商由于进入行业时间早，零售渠道覆盖更广，更能强化品效应。
5. 渠道分化：精装修兴起的工程端，品呈现集中化趋势
目前精装房渗透率约32%，在政策倡导+地产盈利驱动下，未来精装渗透率有望持续提升，达50%。住宅精装修政策使得工程木门市场高增长，传统零售渠道客流被分化。
6. 政策环境：城镇化进程推动木门行业快速发展
由于我国的城镇化率提升的空间还很大，预计将保持高速增长，城镇化率的提高，将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。
除了商品房销售外，政策的保障住房和棚改房，也驱动木门行业持续增长。
二．消费者分析
1. 消费人群趋于年轻化
随着家居消费的主力军逐渐年轻化，30岁以下的消费者已经占据半壁江山，70-90年代出生的新型消费人群队伍迅速扩大。
2. 消费升级，带动品厂商受益
在消费升级的大背景下，消费者对木门产品的质量、外观、功能等要求越来越高。品是高品质的背书，对品厂商更受益。
3. 消费者对木门家居装修的整体、协调、装饰即定制化的需求增强
更加注重木门家居装修的风格、时尚、规范及售后服务等。
未来，具备大规模供应具有环保、创新设计元素产品的品木门领军企业，将凭借设计和产品优势持续扩展自身市场份额。
4. 消费者对产品、安装规范、销售及服务规范等有更高要求
随着互联网发展，信息由不对称变得对称。有关产品的标准、材料、能、要求、价格等，消费者会在采购前充分了解，专业化水平甚至超过了店员，遇到问题后也懂得用法律来保护自身利益。由此，这对于提升企业产品、安装规范、销售及服务规范等，均提出了更高要求。
三．头部品分析
TATA木门
安静生活，用TATA静音门
1.专注木门，深耕静音产品，瞄准消费者痛点，封杀特，占领消费者心智
战略定位：只做木门
在大家居泛滥的时代，欧派做定制，东鹏做整装，九牧、箭转型做大家居，TATA坚守做木门。
品类定位：静音门
2011年推出静音门之后，持续迭代，加强创新研发，在20年之际，全面发布定制服务，进行品、产品、服务全面升级。之后推出“耐火”等木门产品，以痛点撬动消费者，完善产品矩阵。
2. 渠道策略：全网布局
1 ) 战略合作：与众多定制家居强强联合。
比如在尚品宅配设立木门专区，定制TATA木门产品，提供家具+木门的一站式解决方案。
2) 大店策略：开设产品体验展厅和静音体验房。
后续在全国核心城市开设大店，占地面积超过了1000平米。
3)开设智慧门店
通过在终端门店植入MAXHUB门店智，慧云屏，集投影、摄像头、麦克风、电子白板等功能于一体，不仅可以展示海量产品和安装案例，还能查看搭配效果，统一海报制作，远程会议开展，实现沉浸式场景化体验，降低门店费用，缩短决策时间，加强总部管控和异地协作。
4) 线上渠道：天猫旗舰店、京东等多平台铺设
3. 品营销：召开战略产品发布会，高举高打，塑造TATA专业、领先的形象
连续赞助乒乓球有关比赛，通过营销来提升品；启动线下100家智慧门店提供阅读体验，号召全民“静下来，去读书”活动。
梦天木门
高档装修，用梦天木门
1. 发展战略：凭借品类和供应链优势，采用大家居策略拉动木门收入增长，提高品类的协同效应
梦天木门主打水漆，强调水漆木门的环保能；IPO拟投资进入全屋定制方向，进入精装修工程市场。
2. 渠道布局：大零售，经销商渠道营收占比超过90%
截至2019年底，在全国共有1038家经销商，1171家专卖店。据统计，上千家的经销商为梦天木门贡献了超过90%的营收。
3. 品营销：采用明星代言，高铁投放等手段，扩大品影响力
在广告投放上，梦天家居对刘德华代言情有独钟，因此在高铁广告、机场广告、网络广告等渠道广布。
欧派
幸福家·欧派门
品战略
募资扩产，绑定工程渠道，深耕精装修市场。
品定位
主推健康木门，细分产品突围存量时代。
1. 渠道布局：渠道结构以工程、经销为主，其中工程渠道占绝大部分，同时发力零售市场
与大型地产商保持深度、长期的合作关系，工程渠道高占比，业绩弹大。针对大客户渠道拓展产品品类，扩大单一客户的供货规模。
覆盖31个省区的经销商网络，标准门店共602家，与经销商合作采用款到发货、下单前付全款的结算方式，要求较高。
2. 品营销：江山欧派在工程端的主动营销效果明显
发动近300家门店加入西南五省抢工厂活动；线上直播江山欧派的生产车间；举行一系列的战略品战略发布会。
小结：
木门市场已经开始了由分散向规模化发展的转变时期；
大规模的木门企业，由于具有标准化生产、成本控制、渠道建设以及创新能力等方面的优势，将引领行业由价格竞争向品、设计竞争过渡，实现持续扩张，进而重构行业竞争格局。
微信扫一扫
