如何做授信报告？最近有很多网友都在问这个问题。还有一部分人想了解授信报告怎么看。对此，碳百科整理了相关的攻略，希望能对你有所帮助。
一、客户概况
安徽彭毅纸业股份，该公司主营产品为无碳纸、热敏纸，符合国家造纸产业政策及相关技术政策，属于国家鼓励发展的项目。无碳复写纸由CB纸、CFB纸、CF纸组成，以实现三层以上多层复写。
该企业现有员工2500余人，其中中高级工程师520人，厂区原占地约389.95亩，土地质为工业出让，年生产能力可达38万吨。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
该公司是技术主导型企业，技术创新是该公司的核心优势。该公司现有纸机均为该公司创新改造或自主创新研制，都基本具备进口现代化纸机的能和效率。通过技术创新，完成研发项目100余项，拥有44项国家专利，获得7项河南省科技成果，荣获省部级科技进步一等奖一项，二等奖两项。
无碳复写纸是近年来流行世界的纸种，属加工纸类。由全木浆抄造的无碳复写原纸和显色涂料经涂布加工而成，属高科技含量、高附加值的产品，是中国国内近年消费和生产增长最快的一个纸张品种。
无碳复写纸由CB纸、CFB纸、CF纸组成，以实现三层以上多层复写。现在无碳复写纸的生产设备和原料已国产化，应用领域从邮政、税务等正在扩大到普通商业领域。
供应渠道分析 | |||
前三名供应商（按金额大小排名） | 金额(万元) | 占全部采购比率% | |
1 | ITOCHU Hong Kong LtD | 16304 | 11.65% |
2 | SUZANO TRADING LTD | 14755 | 10.54% |
3 | Marubeni Corporation(丸红） | 14208 | 10.15% |
企业通过以上供应商进口原材料。经过长年的合作，质量有保证，货源充足，价格从优，结算多元化，可通过信用证，电汇等支付。 | |||
销售渠道分析 | |||
前三名销售商（按金额大小排名） | 金额(万元) | 占全部销售比率% | |
1 | 新飞卫生材料 | 8565 | 8.18% |
2 | 市天赋纸业 | 8220 | 7.85% |
3 | 天章信息纸品 | 6481 | 6.19% |
通过与以上企业多年的合作，销售价格稳定，付款周期短，付款方式多为现金或承兑汇票。 | |||
（二）上下游客户及主要结算方式
上游情况介绍：该公司所用的主要原料为木桨板、化工原料。桨板大约80%采用进口浆，进口国主要为加拿大、巴西、印尼、日本等。从签合同发货到货到周期大概为2个月，结算方式大多采用国际信用证。进口木浆中70%自己进口。部分纸浆和全部的化工原料从国内采购。
下游情况介绍：该公司产品销售主要分为内销和出口，占比约分别为71%、29%。企业具有自营进出口许可证。公司实行直销和地区经销商经销两种方式进行产品销售，公司将产品通过直销或各地经销商销售给最终用户。公司产品主要销往江浙、北京、上海、新疆、内蒙古、安徽等全国各地，并出口东南亚、台湾、中东、美洲、非洲等地区。结算方式主要为承兑汇票和银行转账。
（三）近三年财务概况
单位：万元
第一年 | 第二年 | 第三年 | |
资产总额 | 127081 | 144782 | 173960 |
负债总额 | 79066 | 87975 | 112264 |
所有者权益 | 48015 | 56806 | 61695 |
主营业务收入 | 117074 | 145375 | 146419 |
净利润 | 3664 | 7914 | 4962 |
经营活动现金净流量 | 14975 | 10648 | - |
资产负债率 | 62.22% | 60.76% | 64.53% |
流动比率 | 1.04 | 1.01 | 1.14 |
主营业务利润率 | 13.93% | 17.63% | 17.49% |
三、客户营销思路
(一)授信方案
现有授信 | |||||||
额度类型 | 授信方式 | ||||||
授信额度（万元） | 600万元 | 期限(月) | 12个月 | ||||
授信品种 | 币种 | 金额(万元) | 保证金比例 | 期限(月) | 用途 | 收益 | |
（1）流动资金贷款 | 人民币 | 1000 | 0 | 12 | 企业一般周转 | 贷款利息收入 | |
（2）进口信用证 | 人民币 | 1250 | 20% | 12 | 大宗进口 | 开证手续费 | |
授信总敞口(万元) | |||||||
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
关注该企业环保措施，以及新上的第六条生产线生产情况。
【点评】
考虑到公司属于进口原材料类型企业，所以，银行提供进口信用证产品。新增授信后，该企业会为银行带来中间业务收入50万元，日均存款3500万元，利息收入280万元。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。
微信扫一扫
相关推荐
-
以下环境因素中 哪个不属于市场中介（下列不属于市场环境调研内容的是）
12月19日，不少郑州市民注意到这样一则消息——郑州市市场监管局发出倡议，呼吁市民参与外卖、跑腿等配送服务，在这个特殊的时期，为郑州市千家万户送
