什么是产业计划书？最近有很多老铁都想得到回答。还有朋友关心产业规划书怎么写1000字。对此，碳百科准备了相关的教程，希望能对你有所帮助。
一、品销售渠道概述
我国医产业链主要包括医制造、医流通和医消费三个环节。其中，狭义的“医流通”环节是连接上游医生产厂家和品零售终端客户的一项经营活动，主要是指品流通企业从上游生产厂家采购品，然后出售给医院、店等零售终端客户的品流通过程。
根据消费者直接接触到的销售终端环节不同，医流通市场可细分为三大销售终端，分别为公立医院终端（包括城市公立医院及县级公立医院两大市场）、零售店终端（包括实体店和网上店两大市场）和公立基层医疗终端（包括城市社区卫生中心/站及乡镇卫生院等）。从体量、数量、运营管理水平等特征来看，公立医院终端呈现经营门槛高、体量大、数量少的特点，而零售店、基层医疗终端主要呈现出体量小、数量多、采购频次高的特点。
资料来源：公开资料整理
二、品销售行业现状
从销售金额来看，根据数据显示，2020年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售店终端销售额分别为10512/1595/4330亿元，同比增长-12.04%/-11.78%/3.19%，受新冠疫情影响，公立医院终端、公立基层医疗终端销售额同比减少。从销售增速来看，自2013年以来，随着销售规模逐渐增大，三个终端的销售增速整体呈下降趋势，其中零售店终端的销售增速最为稳定，并于2016年超过公立医院终端销售增速。
资料来源：公开资料整理
资料来源：公开资料整理
资料来源：公开资料整理
从渠道份额来看，2020年，公立医院终端、公立基层医疗终端、零售店终端的渠道份额分别为64%/9.7%/26.3%，其中公立医院市场份额最大，为最重要的品销售渠道，但呈现下降趋势；零售店终端的市场份额则呈现上升趋势，渠道份额由2013年的23.3%提升至2020年的26.3%。未来，随着“处方外流”和“医分开”等医改政策的落地，品销售预计逐步流向院外市场，三大销售终端占比将面临调整，零售店终端占比预计将进一步提升。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国品批发行业市场供需格局及投资规划建议报告》
三、品经营现状
品经营主体包括批发企业和零售企业。根据国家监局《品监督管理统计年度报告（2020年）》，截至2020年底，全国共有《品经营许可证》持证企业57.33万家。其中，批发企业1.31万家，占比约为2.29%；零售企业数量为56.02万家，占比约为97.71%。
资料来源：国家品监督局，华经产业研究院整理
受新冠疫情带动械需求增加影响，2020年全国零售店数量小幅增长。具体来看，2020年，全国共有零售店门店总数55.39万家，同比增长5.70%。其中，单体店24.09家，同比增长2.97%；连锁店门店31.29家，同比增长7.91%。此外，我国店连锁化率呈现不断提升趋势，店连锁化率由2013年的37%提升至2020年的56%，但同美国等发达国家相比，我国店连锁化率提升空间仍较大。
资料来源：国家品监督局，华经产业研究院整理
四、品销售行业发展趋势
近些年来，随着线上流量红利消褪以及传统零售行业进入增长减速时期，无论是线上电商还是线下实体零售都需要新的增长点，而新零售的出现对二者而言无异于一剂良。在这样的大背景下，新零售这股浪潮涌向各个行业的同时，也开始向医行业渗透。从过去到现在，医零售一直在商业发展的道路上不停探索，但受限于行业的特殊，医零售始终没能实现真正意义上的突破。
医零售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。伴随着医新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医新零售平台。
随着互联网+医健康时代的到来，消费者除了可以享受到高效的送上门和医疗服务外，还可以通过医新零售平台实时管理自己的健康。在消费需求的驱动下，未来的医新零售将超越线上线下，破除传统行业局限和地域等限制，而互联网+大健康时代下的医行业也将更好的满足大众在健康上的需求。
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