家用医疗器械市场怎么样？最近有很多兄弟对这个问题充满疑问。还有一部分人想搞清楚家用医疗器械公司有做的价值吗。对此，碳百科准备了相关的教程，希望能对你有所帮助。
一年前，我还是房地产包租公行业的创业者，并且在这个行业深耕了15年，一路见证着房地产行业的兴衰荣辱，当然，作为支柱产业的从业者，我也吃到了行业红利，通过自己的努力，创办了公司，在新一线城市的核心地段买了5套房，一个写字楼，一个商铺，还有自己喜欢的车辆，每月有着不错的收入，其后成家立业，水到渠成。
15年时间，从一个穷小子到实现自己的理想生活，使我深深的明白，时势造英雄，当然我谈不上英雄，只是因为选对了行业，天生偷懒的我，才得以顺势而为，事半功倍。如果不是选对了行业，我这种懒人是很难实现自己的理想的。
为什么这样说呢？对易经有所了解的朋友应该知道，过去二十年，中国走的下元八运也即土运，所以与土木相关的房地产、建筑、家具、建材等相关的行业，都得到了快速发展，很多从业者也是赚得盆满钵满，因为踩对了行业，稍加努力就会获得较大的回报，我就是一个真实的案例。
但是，时也，势也，强弩之末，势不能穿鲁缟。到了2019年，房地产受到了前所未有的冲击，行业处于衰退趋势，2020年，2021年，无数的品房地产企业，出现了资金链问题，无数购房者买到了烂尾楼，行业凋敝，一片哀嚎！
一、地产行业受打压，遭遇中年危机
同时受疫情影响，从事商铺包租公行业的我，自然也受到了影响，商家生意经营不善，公司的业务受到直接影响，是进，是退，还是保持不退不进，这是我人生中的一次艰难选择，因为男怕入错行，女怕嫁错郎，此时的我已近不惑之年，坚持有可能会出现亏损，放弃，路又在何方？去打工，用流行的话说，是真的不可能再去打工的，那又该怎么办呢？我仿佛也遇到了中年男的普遍危机！
是啊，时也，势也，没有一个行业是永远的蓝海，没有一个企业是永远的明星企业，君不见，曾经互联网大佬都是高朋满座，这两年头部的BAT似乎过得也不那么顺利。深知时势造英雄的我心想，下元八运不行了，那么下一个大运是什么呢？八运之后是九运，九运属离火运，与火相关联的行业例如高新科技、电子行业、信息通讯、医、石油开采、教育、化学、太阳能、心理学、心、眼、脑、血管相关，人工智能、虚拟现实、互联网、无人驾驶、打印等相关行业，必将迎来黄金发展的20年。
可是属火的行业那么多，况且很多智能化、高新科技、人工智能、虚拟现实等行业，因为门槛高，专业度强，也不是普通人能够轻易进入的。我也一度陷入了迷茫之中，都说40不惑，此时此刻，我好像也迷惑着啊！
怎么办呢？我突然心血来潮，既然互联网未来还会火出一个新的高度，那一定会是一种新的玩法，我能不能从这里面找到突破口呢？我个人的头脑和思维有限，也许看不清楚未来的方向，但互联网大佬的战略规划与布局背后，都是无数个顶级大佬在谋划啊，他们的信息前瞻、远见力，可不就是我寻求解惑的方向吗？我一下来了精神，接着我用了近一个月时间，对互联网头部企业战略发展和业务布局做了详细的分解，我敏锐的发现，除了都在布局大数据、云计算、智能互联、元宇宙等，还有一个很重要的战略布局，就是都在涉足大健康领域，无论京东、阿里、百度、拼多多、美团、抖音、快手等，都布局了大健康赛道，我突然仿佛明白了马云曾经说的一句话：下一个超越他财富的人一定出现在大健康产业！你品，你细品，马云的这句话背后的逻辑就是，无论你在其他行业赚了多少钱，最终还是要在大健康领域去消费！所以马云布局了阿里大健康，做了互联网医院，投资了诸多大房和健康管理中心，他在做什么？他要超越他自己，他要成为下一个超越马云的首富！
看到这里，我恍然大悟！我瞬间感觉到，我好像找到了转型方向了。
二、机缘巧合进入医疗领域，一入行业深似海
我相信互联网头部企业的战略布局是有远见的，更何况是大佬们共同的战略布局，我坚信大健康领域是一个值得深耕的行业！冥冥之中，仿佛又是机缘巧合，一次在跟我做包租公俱乐部的会员聊天时，有一个会员正好是做医疗器械业务的，得知我有兴趣，力邀我加入团队一起发展，就这样2021年底我关闭包租公商业公司后，带着骨干去了会员的城市加入了医疗器械这个行业。
由于有会员的帮助，做了一段时间后，业务也顺利开展起来，我们主要是为大中型医院提供医疗器械设备，说真的，那段时间我对这个行业有点相见恨晚的感觉。因为这个行业如果早5-10年进入，那真是捡钱的时代，行业处于暴利阶段，一个设备进价10万元，可以卖到50万，一个骨科支架，进价700元，可以卖到3万元，可想而知，这个行业有多暴利，毫不夸张的说，远远超过房地产行业利润！但是这近些年随着国家医改政策的实施，尤其是集采政策，对这个行业的利润进行了严重挤压，利润已经不可同日而语了。但瘦死的骆驼比马大，在当下来说，同比其他行业，利润也还算是可以的。
但是我同时发现这个行业也存在着很多的问题，真是一入行业深似海！其一，就是过于依赖资源，地域化很明显，在会员朋友的城市开展业务，没有资源我们依然很难回到自己的城市去做。其二，行业模式简单粗暴，没有一点技术含量，商业模式毫无竞争力。其三，行业乱象丛生，内卷也是十分严重，价格战开始此起彼伏。最为重要的，这个行业尽管还有着不错的利润，但是受集采政策的打压，利润空间会持续不断的压缩，三五年过后，也许跟大多数行业一样，利润都是捉襟见肘。我是一个天生有忧患意识的人，会在业务做得好的时候，提前思考业务不好做时，该怎么办？也正是这种忧患意识，在房地产行业时，使我不断优化自己的模式，持续不断的获得市场竞争力。在进入医疗领域干了1年多时，我的这种忧患意识越来越明显！
既然商用医疗器械，前景并不乐观，那何必继续前行？难道我又要转行？不行，这是不可能的，当初选择这个行业，就是坚信这个行业的未来，现在浅尝辄止，岂不是儿戏？人生难得几回搏，我觉得我应该在这个领域里面继续深挖，而不是掉头转向。
三、行业深挖，发现医疗器械蓝海市场！
是的，坚持就是胜利，放弃就是失败！
我召集团队骨干开了两天闭门会议，对行业进行了深入的分析探讨，皇天不
负有心人，经过讨论思考，我们终于找到了行业里面最后的一块尚未成熟的蛋糕——家用医疗器械！
我始终坚信靠资源关系做的行业，是很难做大的，不能异地复制的项目，是很难经得起市场的考验的。商用医疗过于依赖资源，恰恰是难以做大的，唯有市场化的模式，才能有无限的想象空间。而家用医疗恰好是纯粹需要市场化去运作的，我们的客户资源也不会有地域限制，而是全国化的。但是家用医疗因为客单价相对低，单个利润远远低于商用产品，传统做商用医疗的代理商几乎是不会入法眼的，看不上，看不起，提不起兴趣。而医疗器械这个行业，本身是需要一定专业能力的，也因为是医疗，国家在网络销售端口管控是非常严格的，这也导致很多人无法轻易进入这个行业，所以行业一直处于需求逐年加大，市场销售与模式却并不成熟的失衡状态。从长远来看，老龄化趋势的发展，对于家用医疗器械来说又是巨大的利好！
基于此，2022年下半年，我们开始涉足家用医疗器械，由于有丰富的厂家资源，同时有原来合作的关系网络存在，我们很快就与厂家达成了合作，对接上了产品资源。10月份，家用的抗原检测试剂，开始呈现出明显的需求，11月份，呈现出井喷需求，价格由1元到3元到5元，货源很快就断货了，12月份N95口罩价格扶摇直上，从0.5元一飞冲到3元一个，1月份家用血氧仪、家用呼吸机供不应求，一天一个价，我们都是直接飞到厂家去抢占货源，那半个月真是忙得不可开交。但由于刚涉足家用医疗器械，各方面准备不足，不知道如何控制库存，我们还是错过了很多机会，那真是让我见识了什么叫供不应求，什么叫机会稍纵即逝！直到临近春节，疫情带来的这一波需求逐渐由高峰回落，市场价格也出现了断崖下跌，5元，3元，1元，很多囤货的卖家开始亏本甩货，可是疫情已经逐渐稳定了，庞大的需求瞬间就不见了。这个时候我们才发现幸亏我们没有去大规模囤货，没有去涨价压货，虽然错过了很多机会，但价格回落后，没有一丝库存，不然，也是不堪设想啊！
经历了这一波，我越发感觉到市场对家用医疗器械需求空间的是巨大的，但是要想再像2022年底那样的机会，是不太可能的，当然那也是极不正常的需求。但回过头来看，疫情让中国所有的家庭，都有了要重视健康的意识，老龄化趋势的发展，各种慢病的监测、康复、理疗、康养等需求，会持续增长，而这就是家用医疗器械的发展机会！
四、家用医疗器械海阔天空，未来发展任重道远
2023年春节期间，团队再次对家用医疗器械进行了复盘和新的规划梳理，也再次证明了我们当初的选择，这一次，我们选择了布局电商，由于我们团队从一开始都是做线下的，缺乏电商基因，所以我们也很想寻找到懂短视频、抖音电商的高手，一起携手，共谋发展！
2023年，一切都是新的开始，一切都是新的征途！
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