最近有很多朋友都想得到5p是什么意思的回答。还有网友想弄明白空调5p是什么意思。对此，碳百科收集了相关的教程，希望能对你有所帮助。
5p是只要创业就不得不知道的理论。所谓5p一句话说明就是，你用什么渠道以什么价格把你的产品卖给什么人，用什么方式告诉他。
所以5P分别指:产品，渠道，定价，人和广告。
这里面随便哪一个P，都可以写一本书。5p理论虽然简单，区区九个字。但里面包含的知识却是博大精深的。
5P类似于孔子说的:三人行必有我师。言简意赅，却意味深长。
一:产品是创业的根本，产品可以是有形的实物，也可以是无形的系统。
有形的产品如开店卖衣服，衣服就是实体店的产品。
无形的产品如银行售卖的理财产品，你看不到他也摸不到它，但他却是实实在在存在的。
所以创业者不要拘泥于有形的实物创业，其实未来的社会更适合无形的虚拟创业，创业成本很低，但是收益却无限高。例如阿里巴巴和腾讯等一众互联网企业。
二:渠道，顾名思义就是你的东西通过什么方式售卖。渠道可以是网络渠道，经销商渠道，直营渠道，微商渠道，亲友渠道，关系渠道等。渠道的种类非常的多。
曾经有一个人发明了一款超好喝的饮料，但是他卖的一直不好。后来有个人他拥有很多的经销商，他买断了饮料的版权，然后他把饮料放到各地经销商处销售，结果饮料大卖。这款饮料其实大家都喝过叫做可口可乐。
可口可乐成功的最大秘密就是他遍布全世界的渠道，可口可乐的传奇老板伍德拉夫曾说过，要让任何人在任何地方买到可口可乐。
他是这么说的，也是这么做的。二战时他通过各种游说说服了美国政府，把可口可乐带到了战场。在二战期间，每一个美国大兵都能在站前和战后享用到可口可乐。
三:价格，价格顾名思义就是你的产品卖多少钱。
定价是一件非常有讲究的事。产品定价的方式有三种，低价，中价和高价。
低价:不用我说大家都知道成功代表是拼多多。其实阿里巴巴也是凭借低价优势成为电商老大的。
阿里巴巴刚开始搞天猫的时候，亚马逊也在国内大肆扩张。其实阿里巴巴搞天猫就是为了和亚马逊竞争。
天猫卖的产品不便宜，实际上和实体店是一个价。但是阿里巴巴的顾客不是买家，而是卖家。所以天猫卖什么价无所谓，关键是天猫收取卖家的费用高低。
当时阿里巴巴刚退出天猫时是不收取任何费用的，只有每年销售额2%的广告推广费。而同时期的亚马逊每年收取卖家10%的销售额抽成。
所以中国卖家用脚投票，纷纷选择了收费更低的天猫，放弃了亚马逊。所以亚马逊在中国因为卖家太少，品牌太少和产品太少而没法和天猫竞争，最后落败了。
中价:中间价成功的企业算了算差不多只有海澜之家一家吧，也不能算太成功，毕竟国内销售额最大的服装品牌是优衣库，然后是耐克，海澜之家只能排第三。
高价:基本为什么好介绍的。所有奢侈品品牌都是。有一点需要注意高价适合在稳定的行业内使用，新兴行业不太行。例如蔚来汽车最近就遇到了发展困难。
四:人，人是指你的顾客。
做生意一定要有自己的顾客群，没有人能做所有人的生意，所以我们创业前一定要想好我们创业服务的对象是谁。
奔驰是卖给有钱人的，所以奔驰可以定高价。奇瑞是卖给普通人的，所以奇瑞不能定高价。
价格是筛选顾客的一种方式，企业愿景也是筛选顾客的一种方式。例如红旗汽车企业愿景就是自主研发国产高档品牌汽车。那么红旗的客户就是喜爱国货的有钱人。
五:广告，其实准确的说应该叫营销。
广告应该是5p里研究的人最多的，也是最能带动一个企业成功的因素。
广告（营销）内容实在太多了，我在这里就不说了。
明天我可能会写一篇关于《定位》和《聚焦》的文章，读懂了这两本，大概就能读懂很多广告案例了。
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