民营加油站前景如何（民营加油站都是哪里人）

现在中国加油站数量大约有10万座，其中中石油加油站约2万座，中石化加油站约3万座，民营加油站约4万座，其余是外资、中海油及中化等加油站。民营加油站由于国家政策放开和灵活的经营方式，近几年发展比较快。

民营加油站主要有两种，一种是大型连锁，另一种是个体经营。

大型连锁加油站一般是集团公司，营业收入并不只靠加油站成品油利润，还有上游的成品油提炼、化工产品生产等方面，大多处于高速服务区、城市进出口附近。

个体加油站大多在三线城市或县城里，日销售量在3-8吨之间。很多民营加油站以前都在两桶油覆盖不到的地方，比较偏远，但由于城市快速发展，车辆急剧增加，现在经营也日渐好转。

大多数民营加油站老板是勤奋踏实的人，加油站是一个需要兢兢业业长期服务的行业，并不是暴利行业，他们希望以质量和服务赢得客户的认可。这从很多加油站长期采购的是中石化、中石油的成品油可以看出来。

但由于规模小，这些加油站没有形成规范的体系，油源不稳定和油品质量仍然制约他们发展。在成品油供需紧张的时候，很多民营加油站经常处于限量供应状况。部分民营加油站会在一些小型调合厂进油，导致油品质量不能保证。

另外，单打独斗不能形成有力的品牌，没有联营、联网机制，很多民营加油站只能针对周边5公里的客户进行销售，远距离、跨区域的客户就无能为力了。

降价促销以前是民营加油站的经营法宝，但最近两桶油的连续降价，也让民营加油站叫苦连天。

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那么，民营加油站的出路在哪里呢？

我们认为，关键在于四化：

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一、品牌化

民营加油站必须重视牌形象建设。品牌不仅是包装出来的，也是通过服务管理、营销活动及企业文化打造出来的。客户对某个品牌的选择，实际上就是对该品牌代表的文化、价值观和管理水平的认可。所以民营加油站必须从产品质量、形象设计、硬件设施、特色产品、管理水平、服务流程各个方面提升现状。

二、联营化

长期来看，加油站是最适合连锁经营的零售行业，也是国外最早实行连锁经营的行业之一。将国内的的民营加油站改造成高水平的连锁企业，难度非常大，因为它改变了原有经营方式和利益分配。但是民营加油站要想摆脱区域性竞争劣势，只有通过建立联盟经营关系，从规模、品牌、渠道、价格、管理等方面取得发展。

三、差异化

大部分民营加油站采用合格的成品油，但客户感受不出来产品好坏，还是不能成为忠实客户。要改变客户怀疑的心态，必须要在客户体验上下功夫。现在山东和河南很多加油站推广的超级燃油反响不错，他们都采用了快乐跑公司的汽柴油动力改进剂。经过测试，行驶二十公里左右时会感觉到油门变轻，加速明显，动力有提升。在行驶五十公里路程时，会明显感觉到发动机运转很顺畅，并且发动机声音变小，轻踩油门就会有明显的加速。

四、互联网化

民营加油站有经营灵活的优势，现在移动互联网技术更便捷更智能，个性化的营销推广和差异化的服务都成为可能。