8月17日消息，集智股份（300553）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，公司继续围绕做精做强主营业务以及探索外延式拓展两大主线发展战略进行经营管理，报告期内，公司实现营业收入6,936.84万元，实现净利润1,078.35万元。2018年上半年度，我们主要完成了以下工作：

1、加大市场拓展力度，扩大产品应用领域

报告期内，公司继续专注主营业务的发展，在稳固既有电机市场应用的同时加大了汽车领域的拓展力度，公司产品在汽车领域的应用取得了较大的成果，成功导入了南京埃尔科汽车技术有限公司、霍尼韦尔汽车零部件服务(上海)有限公司、烟台胜地汽车零部件制造有限公司、宁波中大力德（002896）智能传动股份有限公司、Hyoseongelectricco.ltd.(中文名：豪圣电机(天津)有限公司)等优质客户，现有客户结构得到持续优化，营业收入较上年同期增幅约30%。同时，公司现有主要的产品市场仍在国内，报告期内公司继续推进了海外市场的拓展计划，目前海外办事处正有序的筹建之中。

2、调整经营结构，提高经营效率公司前期一直通过租赁取得生产经营场所，集智生产基地建设项目厂房建设完成后公司已于2017年6月份整体迁至生产基地

生产、办公，通过租赁新集智厂房取得经营场所，由于双方在同一厂房中制造生产，在日常经营活动中增加了管理环节及财务核算的难度，鉴于此，为提升经营效率，将公司现有生产经营方式进行相应调整为：集智股份现有的业务模式保持不变，集智股份生产完平衡机设备后直接销售至全资子公司，子公司作为销售公司对外与客户签订销售合同，配件销售仍然由集智股份对外销售。采取科学方式调整优化营销管理模式，进一步强化营销主体职责，以促进产品销量提升。

3、坚持研发投入，逐步突破关键核心技术

作为一家以技术为驱动发展的创新型高新技术企业，公司始终秉持"自主研发、技术创新"的发展理念，专注于全自动平衡机及产业链相关应用的研发。报告期内，公司继续加强研发与创新力度，不断改进产品性能，同时充实研发团队力量，推动技术和产品不断升级，继续强化项目储备及新产品研发。报告期内，公司共有研发人员64人，研发人员数量占公司员工总人数31.07%,公司研发费用支出为567.80万元，占营业收入的8.19%,保证了公司产品核心竞争力的持续提升。公司高度重视专利等知识产权的申报和维护，报告期内，公司新申请专利4项。同时，报告期内，公司研发部门被浙江省科学技术厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。

另高速动平衡技术作为平衡领域的关键核心技术，在汽轮机、燃气轮机、透平机械和航空发动机等关键重型装备的制造具有重要应用，由于我国平衡技术起步较晚，高速动平衡核心技术仍被国外厂家所掌握，目前仍依赖进口的高速动平衡机，本土高速动平衡机的研发更具有国家战略意义。作为目前国内平衡行业的首家上市公司，有责任也有义务促进国内平衡行业向更高水平发展。报告期内，公司已着手启动高速动平衡的研发项目，力图突破高速动平衡的关键核心技术。

4、积极探索外延式拓展，逐步完善产业链布局

近年来，公司一直专注于全自动平衡机的研发、生产和销售，公司主导产品一直保持着较高的毛利率，但主营业务、盈利相对单一的现状在一定程度上增加了公司的经营风险。为满足公司发展战略的需要，公司具备了向高端智能制造领域拓展、延伸的条件，报告期内，公司积极探索符合公司发展多元化的发展模式，借助外力培育、孵化新的业务增长点。

2018年3月份，公司与自然人武振宇带领的技术团队共同投资设立了杭州合慧智能装备有限公司，根据杭州合慧智能装备有限公司的发展规划，子公司成立后将重点定位在平衡产业链上的自动化设备进行拓展、延伸，为公司培育、孵化新的业务增长点，目前子公司已正常生产经营。

2018年6月份，公司与自然人何艳涛带领的团队设立了广东集捷智能装备有限公司，参股公司设立后将重点发展智能设备、机电设备、智能控制系统的研发销售，目前参股公司已正常生产经营。

二、公司面临的风险和应对措施

(一)、技术风险

1、行业替代、产品升级和技术创新风险

全自动平衡机用于各类回转零部件不平衡量的检测和自动修正。这种不平衡量主要由设计缺陷、材质不均匀以及制造安装等原因造成。如果未来出现设计改进、材料优化或工艺提升等创新技术手段使得回转零部件产品不存在不平衡量或者无需对不平衡量进行修正即可符合标准，将对公司生产经营造成重大不利影响。

对策：公司将深入了解行业未来的发展趋势以及国家政策的导向，继续密切关注产品工艺更新、技术升级，加大研发的人力、财力投入，通过不断自主创新，提高核心竞争力，力争引领行业技术发展趋势。

2、技术人才短缺及流失的风险

全自动平衡机是力学、动力学、机械设计、数学、电子电路、数字信号处理、运动控制、自动控制等多门类学科和技术的综合应用，其研发和设计具有很高的技术门槛，需要众多专业技术人才精心协作，密切配合。经过多年发展，公司已经培养了一批专业互补、结构合理的技术人才。若公司未来不能持续建设良好的人才梯队，人才储备不能满足公司发展需要，将制约公司健康快速成长。此外，如果公司不能设计合理的薪酬及激励体系和人才发展规划，不能持续保留或吸引技术人才，则存在人才大面积流失甚至技术精英加入竞争对手的可能。

对策：作为一家以技术起家的高新技术企业，公司历来高度重视技术人才的选聘，目前公司研发部技术人员主要来自985、211等高校。同时，公司通过加强企业团队文化建设加强技术人员的向心力，通过不断优化薪酬架构、提供职位上升途径以及股权激励等措施保障技术人员的稳定性。另一方面，公司继续申请专利，以形成完整的知识产权保护体系，公司也强化内部管理，在制度与人员管理上，严格防范自身专有技术和商业秘密被非法窃取。

(二)、市场竞争加剧或恶意竞争的风险

全自动平衡机在我国受到越来越多的科研院校和企业单位关注，参与者逐渐增多。此外，公司近年来的快速发展，也引起了国际同行的持续关注。未来存在市场竞争加剧，甚至出现恶意竞争的可能。若公司不能妥善应对市场竞争，将对公司生产经营造成不利影响。

对策：公司将立足研发、装备、质量和品牌等自身优势，不断加大研发投入，加强开发新产品的力度，同时及时跟踪市场变化进行工艺技术持续改进以提升公司产品的核心竞争力。

(三)、行业周期性波动的风险

公司所处行业在大类上属于装备制造行业，装备制造行业具有较强的周期性特征，与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。

国家周期性的宏观政策调整，宏观经济运行所呈现出的周期性波动，都会对本行业造成较大影响。当经济不景气时，下游固定资产投资需求减缓，将对公司的生产经营产生负面影响。

对策：公司将充分利用自身的技术优势、产品性价比优势，依据市场变化灵活调整销售策略，加强内部管理，加快调整产品结构，加大新产品的研发，紧紧围绕质量这个根本，提高产品质量，以满足市场需求。

(四)、与募集资金投资项目相关的风险

1、开工不足或产品滞销的风险

公司全自动平衡机的研发成功，受到回转零部件制造企业的欢迎。经过多年发展，公司已经在电机行业占有了一定市场份额，具有较高的品牌影响力。本次公开发行股票募集资金投资项目完全达产后，公司产能将从350台/年增加到1,530台/年，产能增长率为337%,增幅较大。虽然公司对未来发展趋势进行了审慎预测，据此制定了产能扩展规划和市场营销计划，但未来也存在经济周期波动、下游行业不景气、市场格局变化、新产品或新技术替代的可能。因此，公司募集资金投资项目存在开工不足或产品滞销的风险。

对策：稳固现有客户的同时加大市场开拓力度以及产品推广，持续优化客户结构，同时加强产品技术创新，扩大产品应用领域，不断提升公司产品质量以保障产品核心竞争力。

2、募集资金投资项目实施后导致折旧、摊销、研发、营销等各类费用增加影响公司盈利能力的风险

根据测算，募集资金投资项目建成后，每年新增折旧、摊销、研发、营销等各类费用共计981.86万元。由于人员培训、市场开发等因素，募集资金投资项目建成后的完全达产、达效需要一定的过程。因此，在募集资金投资项目建成投产后的一段时间内其新增费用将在一定程度上影响公司的净利润、净资产收益率，公司面临折旧、摊销、研发、营销等费用增加而影响公司盈利能力的风险。

对策：加强财务成本管控，细化成本费用控制；同时，不断提升产品的核心竞争力，提升产品的议价能力，挖掘新的利润增长点。

3、技术风险

募集资金投资项目建设实施后，公司产品线将进一步丰富，产品应用领域由电机逐步拓展到汽车、泵和风机等行业领域。此外，研发中心在振动及平衡理论研究之外，将逐步开展在线动平衡研究及产品开发、高速动平衡研究及产品开发。这些产品的振动和平衡理论不同，产品形态和平衡方法也不同，公司能否顺利实施新产品的研发、改进和升级存在一定的不确定性。

4、市场拓展的风险

募集资金投资项目建成实施后，公司全自动平衡机产能将从目前的350台/年增加到1,530台/年，增幅较大；下游应用市场也将从电机平衡领域拓展到汽车、泵和风机等行业的回转零部件领域。公司销售体系能否应对市场规模的扩张和市场领域的拓展，存在不确定性，公司未来存在市场拓展的风险。

(五)、原材料进口风险

目前，公司部分原材料如PLC控制器、伺服电机、气缸、气爪、传感器和触摸屏等部件为国外进口产品。不少海外供应商已经在我国建立营销机构或代表处，并与公司建立了良好的业务合作关系，但未来如果由于政治、经济或外交等原因，导致公司无法及时采购相关原材料，且公司不能有效选用同等品质的替代原材料，或者替代原材料不能获得客户认同，将对公司产品生产的连续性和及时性造成一定影响。

对策：公司将积极与主要优质供应商形成战略合作，保障公司生产经营主要原材料供应，同时，公司加强采购团队力量，积极开辟新的供货渠道，并采取较为灵活的采购策略和付款方式，增强话语权，消除主要原材料采购风险，此外，公司将进一步优化供应链管理，提高资金运作效率。

(六)、成长性风险全自动平衡机企业成长速度和抗风险能力，取决于企业是否具备良好的技术创新能力和产品研发实力，是否可以持续进行技术升级和产品改进，研发和设计新产品，在保持现有应用领域技术领先和市场地位的同时，不断拓展新的应用领域，从而获得稳固的利润来源并创造新的利润增长点。不同应用领域的全自动平衡机技术特征、产品形态存在较大差异，新产品和新应用领域的拓展，需要企业具有深厚的技术积累、研发经验和品牌知名度。虽然公司目前具有较强的技术实力和研发经验，在电机应用领域已取得了一定的市场地位和品牌知名度，并成功进入离合器压盘及总成等汽车回转零部件的制造领域，但公司未来能否持续进行技术升级和产品改进、研发和设计新产品，能否持续成长仍具有一定的不确定性。

对策：稳固现有客户的同时加大市场开拓力度以及产品推广，持续优化客户结构，同时加强产品技术创新，扩大产品应用领域，不断提升公司产品质量以保障产品核心竞争力，挖掘新的利润增长点。

三、核心竞争力分析

1、核心技术优势

目前，公司掌握了全自动平衡机的核心技术，解决了传感器、精确定位、数学模型建立、对刀与进刀、动态密度补偿等难题，在测量、定位、计算、搬运、对刀和进刀等方面形成了17项核心技术，拥有11项已获授权的发明专利、实用新型专利及外观专利共计20项，开发了全自动平衡机智能控制系统并取得了8项软件著作权。

2、产品设计优势公司与国内上百家企业建立了业务往来，深入了解和总结了下游客户的平衡需求，并在产品设计时将应用环境作为重点考虑因素，根据客户特点进行针对性开发，在材料选用、组件配置、机械设计和控制系统等方面，进行技术创新或结构优化。

公司自主开发和设计了高阶带通滤波器、自动对刀技术、柔性夹具快速更换技术，因此，公司产品重复测量精度高、对刀零点与待处理工件匹配度强、处理工件范围广，对客户工艺水平和制造能力的要求低、适用的初始不平衡量和波动幅度大、设备兼容性强，适合国内制造业产品质量及精度参差不齐的现状。

在控制系统方面，公司进行了创新，采用归一化参数数学模型，便于用计算能力较弱但抗干扰能力强的PLC系统替代工业控制计算机。这一创新避免了产品进行复杂计算，使得设备在恶劣的生产环境下也能正常运转，更适合国内企业制造环境。

3、品牌和服务优势全自动平衡机属于高端智能装备，本土产品在进口替代过程中被市场及下游企业接受需要一定的时间，更需要过硬的质量和性能。公司产品已经具有较高的品牌知名度和市场影响力，成功进入博世、法雷奥、万宝至、百得、士林、美的、新宝、东成等国内外企业或其下属企业，广泛应用于家用电器、电动工具和汽车等多个行业的电机制造领域，在电机生产领域具有较高的品牌知名度和市场竞争力。

公司建立了完善的技术支持和售后维护等客户服务体系，在国内设立了9个区域服务中心，为重点市场区域现有客户和潜在客户提供技术咨询、安装调试、人员培训、产品升级和售后维护等服务。较高的品牌知名度及市场影响力和完善的客户服务体系，为公司把握国内全自动平衡机快速发展机遇、提高市场占有率、迅速进入其他新市场领域提供了有力地助推。报告期内，为进一步拓展国内及海外市场，公司拟在重庆、长春、烟台、长沙和上海新建5个国内区域服务中心，在印度、墨西哥和德国新建3个区域服务中心，负责当地市场的营销、市场开拓和客户服务。

4、研发团队和技术创新机制优势回转零部件是工业基础件，产业关联度高，应用范围广，种类繁多，不同类型的回转零部件平衡方法差异较大，单一平衡机处理的工件范围有限。全自动平衡机生产企业需要具有持续研发和技术创新的能力，不断研发不同类别和型号的产品，从而丰富和扩展产品线，进入更多市场领域。

全自动平衡机在我国属于新兴产品，行业人才储备较为欠缺。公司秉承"技术创造价值"的研发理念，以人才培养和技术创新为驱动，以市场需求为导向，创建了鼓励创新的研发体系，培育了一批技术精湛的行业精英，组建了技术过硬、勇于创新的研发团队，形成了可持续的人才梯队。截至报告期末，包括核心技术人员在内，公司共有研发人员64人，占员工总数的31.07%。较为完善的研发团队、激励创新的研发文化和技术创新机制，为公司持续进行新产品开发和技术创新提供了人才和制度保障。

5、性价比优势通过长期的产业化实践和技术创新，公司积累了产品设计经验，公司产品各项综合性能已达到或接近国外同类竞争产品水平，某些指标更优，同时通过技术创新，公司产品与国外竞争对手同类产品相比，生产成本及产品售价更低，具有性价比优势。

6、产业化实践和市场先发优势经过国外企业的前期宣传和市场培育，全自动平衡机有助于大幅提高生产效率和产品质量稳定性的理念已经为越来越多的企业所接受。在我国工业转型和制造升级鼓励政策指引下，在劳动用工成本逐年上升和劳动力短缺的趋势下，企业采用全自动平衡机进行回转零部件平衡的意愿不断增强，越来越多的企业和科研院校投身全自动平衡机的研发和设计。

与潜在竞争对手相比，公司经过十多年的发展，深刻体会和洞察了下游企业的产品需求和应用理念，掌握了全自动平衡机核心技术，研发和设计了众多类别和型号的全自动平衡机产品，成为全自动平衡机知名企业供应商，具有较高的品牌知名度和市场影响力，培育了一批技术骨干，建立了完善的研发和技术创新机制，具有明显的产业化实践和市场先发优势。