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又到万条垂下绿丝绦的季节，受全国利好政策频出、二手房持续回暖、装修旺季到来、停滞的部分装修需求回补等多种因素影响，家居消费市场的热闹场景，正在各地出现。
与此同时，头部品们展开了新一轮营销攻势，二月的开门红、三月的315被视为兵家必争的关键节点。据不完全统计，仅是一二梯队品，就有上百场营销活动从2月初密集落地，搅动家居市场的一池春水。
备受关注的是，顾家家居的焕新营销活动从中脱颖而出，以“焕新生活就一步”为主题激活大众共鸣，官媒背书+国民艺人加持，趋势产品的落地助推，从关注量引爆到精准客户线索的转化，线上线下一揽子组合拳铺开，一环扣一环，一点一点加分，最终实现了声誉、流量与订单的赢面。
据公开信息，这场营销活动全网累计曝光量4.8亿+，总互动超56万。
第一部分：换道超车，以焕新营销激活大传播
众声喧哗中，营销活动的成功显得难能可贵。从万物新生的春天出发，顾家家居掀起了一片水花。
究竟顾家家居做了哪些事情，才打了一场漂亮的开局战？为什么这是一起能够激发社会共鸣，并能成功引流的活动？
1、小故事润物细无声，创新用户沟通激发大众共鸣
一般家居行业的开年活动，普遍倾向于打折促销。同质化无新颖的沟通，要想调动消费者的热情，已非常困难。
顾家家居跳出套路化的叙事，走了一条与众不同的用户沟通与品理念传播道路。
如果要用一句话概括，那就是：以消费者真实故事为素材，走心有共鸣；以每个人生活中的小事为出发点，有代入感；鼓励焕新，延伸到鼓励生活中小的改变，成为用户生活中的支持者，使得品亲和力再次彰显，深刻演绎“向往的生活在顾家”品主张。
由此顾家家居从“渴望从内而外的焕新”这一强烈的社会情绪出发，打造了一支春日暖心大片《给春天的回答》。
顾家家居，赞3.5万
视频中，顾家家居并未展开宏大的铺陈，而是站在大众的立场，挖掘不同人、不同家庭在春日里的焕新愿景，讲述一个个有代入感、有共鸣感的焕新故事：
对情侣而言，焕新可以是买一台新相机，踏上旅途把遗漏的美好找回来；对创业者，可以是到心心念念的城市，换个新起点再试试；对面馆的老板来讲，是换个新招，让新客人和老朋友都知道这家店还在…
芸芸众生的焕新故事，观众看后更容易产生真切的感受：这就是你我。
再者，展现真实生活中的焕新小事，把春天的焕新氛围感做到极致，调动了大众情感，产生了共鸣，增强了品认同感。
而有了共鸣与认同，这部《给春天的回答》的传播价值得以充分发挥。据官微信息，《给春天的回答》发布后收获2亿+曝光，受到业内人士和用户的一致好评。
2、线上线下组合拳出击，占领用户心智
有规律可循的是，一场活动的成功，除了传播主题的社会共鸣、内容粘至关重要，能否实现大流量覆盖，进而占领规模化用户的心智，同样影响成败。
线上多渠道的传播与流量引爆、线下的承接与转化，在顾家家居此次活动中均有恰当的体现。
线上，顾家家居联合网易新闻发起春日焕新人设H5，通过简单有趣的互动，实现裂变式传播，进一步传播“焕新生活就一步”的主题。
在这场线上征集里，用户只需要根据内心的真实想法，选择焕新心愿，就能一键获取专属的春日焕新人设。
再加上权威官媒网易新闻的背书与流量助推，以及自媒体达人及数万用户的热情参与，多股力量叠加，为整场活动的成功提供了保障，也为顾家家居把握2023开年以来的家居消费回暖，创造了难得的条件。
线上完成征集后，顾家家居在郑州北龙湖居然之家打造了「给春天的回答」线下展，巨幅长卷写满春日心愿，以大量个体对春日焕新的向往，展现社会整体焕新的面貌，带动更多人勇敢焕新生活，迈出寻找美好的一步。
在现场，用户还能手写给春天的回答。从线上征集到线下展，活动推进的每一步都与消费者产生关联，沉浸式感受“焕新生活就一步”的主张。
为进一步扩大活动影响力，顾家家居还在全国多地展开「给春天的回答」巡回展，鼓励更多人迈出焕新生活的一步。
3、官媒背书+国民艺人加持，驱动影响力升级
3月3日，“一步焕新，就在顾家”直播在顾家家居视频号、顾家家居微博、新华网客户端同时启动，顾家家居邀请沙溢、胡可夫妇前来助阵，沙溢胡可以“焕新生活助力官”的身份助力用户实现焕新心愿，同时联手新华网派送焕新消费券。
新华网客户端的同步直播及跟踪报道，为活动影响面的扩大注入了强劲的驱动力，并且通过触达新华网的受众，进一步扩大用户的覆盖范围。
据官微信息，官媒加持、明星助阵，最终直播全网总观看人次飙升至598.3万，顾家家居视频号观看人次达到163.7万，总互动量343万次，最高同时人数6.2万，进入视频号38女神节品带货榜前列，也成功驱动活动的影响力进一步升级，为“焕新生活就一步”的传播注入强劲动力。
第二部分 焕新购物节+主力产品落地：敲开成交的大门
在一系列营销组合拳获得了大批流量的基础上，顾家家居搭配品质匠心产品套餐——欢乐客餐厅、整体睡眠、一体化整家协同配合，为消费者提供省心、高颜值的家居搭配，塑造良好的场景体验的同时，实现了品从流量到留存到转化的闭环，推动焕新购物节活动的品效合一。
其中的整体睡眠方案，以好垫+好床+好枕的整体产品组合，实现深睡目标。
在顾家家居的设计中，整体睡眠方案综合考虑产品整、体验整与服务整三大环节，“产品整”强调好床好垫配好枕，床、垫、枕3者互为整体，保证身体每个部位都能得到舒缓。“体验整”根据健康成长、成家立业和事业有成等不同群体进行适配，创造最佳体验。“服务整”覆盖从售前到售后的专业服务，包括顾家关爱、上门清洁保养等，在服务方面持续做深做细。
“欢乐客餐厅”则通过“颜选沙发、惠选餐桌椅”的整购模式，为消费者提供高标准的产品和搭配方案。
套餐里的沙发与配套餐桌椅采用一体化设计，风格统一，每一款产品保证高颜值、环保等优势，并且提供多种客餐厅套餐供选择，满足不同用户的审美与功能需求，从省心、动心、开心等角度激活欢乐情绪。
“一体化整家”方案以设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务七位一体为核心，按照顾家统一质量标准，推出衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙等9大品类，解决9+1空间居住痛点，实现客厅、餐厅、卧室到厨房整体空间的一体化设计与全品类配齐。
从理念同频到情感共鸣，从热情互动到线下展览，从满足多元需求的产品方案到生活场景体验，顾家家居步步为营、环环相扣的协作，都在推动着用户努力踏出焕新的第一步，回应春天，寻找向往的美好生活。
第三部分：大有可为的家居舞台，新的故事正在发生
处于产品、营销竞争激烈的大环境下，主题活动被寄予破局的厚望，但成功者并不多。
顾家家居之所以获得出色的表现，得益于整体规划踩中了社会情绪、把握住了春日家居消费回暖的契机，尤其是高标准的落地动作，攻占了制高点。
对于行业来讲，带来的启发是颇为深刻的，有理由相信，大有可为的家居舞台，新的故事正在发生。
1、点燃社会情绪，该如何找准切入点？
把准大众情绪的引爆点，与春日紧密结合，形成深度触动，这是此次活动成功的导火线。
春天是一个特殊的季节，万物复苏，大多数人都渴望“焕新”，希望以新的面貌开启新的征程。
正是基于对这种社会情绪的精准洞察，顾家在所有活动中都贯穿焕新主题，以焕新的倡议、故事、互动及活动，激发所有心怀向往生活的用户迈出焕发生机的一步，顾家家居要做的是用户生活中的同行者，实现品与用户的双向奔赴。
2、成功活动的金三角：互动、传播、转化
一场活动的成功，它需要闯过层层考验，互动的吸引力、传播的精准度与广泛、转化机制的有效等。
顾家家居此轮营销活动给出了在新环境下，线上线下闭环营销的经典参考。
它将创意活动与动销力度相结合，一手抓互动与传播，重视创意细节的设计与吸引力打磨，与用户产生共鸣，线上多渠道传播，引爆流量。
一手实现线下流量承接，以多种产品方案作为品与消费者的粘合剂，促进订单转化，两条腿走路，相互赋能，实现了营销动作的价值最大化。
3、家居消费市场潜力巨大，头部品大有可为
一场以焕新为题材的营销活动获得成功，对2023年开局来讲，不仅是一家企业打了一场漂亮的获客之战、品提升之战；更意味着家居消费回暖市场大有可为，只要策略得当、执行有力，就能熟稔地把握风向，在不确定中创造确定。
同时对家居消费信心的提振、对家居行业的持续繁荣，预计带来不可小视的促进作用。
就如TVC《给春天的回答》收尾时那段落地有声的见解：每一点新的改变，都是给春天的回答。
顾家家居的这场春日营销，既在品建设与引流获客上展开新的探索与改变，也给行业贡献了有价值的思考，回答了如何发起春季攻势的问题。
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