去年末开发商交付了一套精装房,虽说是精装房，但是还达不到拎包入住的程度，还需要家具家电入场，这就面临定制衣柜，于是就到红星美凯龙、富森美等卖场寻找定制衣柜的商家，这是不比不知道，一比吓一跳。

在富森美的索菲亚，销售人员说颗粒板在1400元每平米，欧松板在1800元每平米，然后去了志邦门店，价格也差不多，最后到红星美凯龙商场找了一个可以使用兔宝宝（002043.SZ）指接实木的非品门店，按照800元每平定制了45平米的衣柜。

基于之前去过一家盐亭的木材生产厂做过调研，大概知道各种定制衣柜店的板材进价水平，所以对于报价1400-1800每平米的定制店，只能退出。

源自百度图库

2020年，一次偶然的机会，我去了位于盐亭的一家大型刨花板（颗粒板）生产企业，进行了为期半天的调研，才了解到刨花板出厂价其实很低。

刨花板出厂是按照一方一方计算的，根据板材的厚度不同，一方大概是20-30块板子之间，一块板子大概是3平米，也就是说一方的面积大概是60-90平米之间，而一方的出厂价大概是1300-1500元，而且是送货上门，也就是说到达定制衣柜生产厂家的板材进价是在15-25元每平方米之间，这与定制衣柜门店的报价每平方米1300-1500元相差约100倍，所以说定制衣柜到底有多么暴利呢？

一个独立包装为一方

下面我们就通过上市公司的情况来看看定制衣柜的暴利程度。

一、板材生产上市公司情况

A股林木产品相关的上市公司约为12家，分别为兔宝宝、天振股份、平潭发展、大亚圣象、康新新材、丰林集团等等。

下面我们就选取平潭发展、大亚圣象、丰林集团三家的经营数据来进行分析。

根据上述三家上市公司公布的财务数据和经营数据，我们进行如下分析：

1、平潭发展（000592.SZ）

平潭发展2021年纤维板收入为7.43亿元，销量为51,56万立方米，平均每立方米售价1441元。按照每方75平米计算，平均每平米的板材价格为19元。

2、大亚圣象（000910.SZ）

大亚圣象2021年中高密度板收入18.61亿元，销量为156万立方米，平均每立方米售价为1192元。按照每方75平米计算，平均每平米的板材价格为16元。

3、丰林集团（601996.SH）

丰林集团2021年人造板收入17.2亿元，销量为126.87万立方米，平均每立方米的售价为1356元。按照每方75平米计算，平均每平米的板材价格为18元。

二、定制衣柜上市公司情况

A股家庭装饰品（含定制衣柜、床垫等等）上市公司31家，分别有欧派家居、顾家家居、索菲亚、慕思股份、喜临门、志邦家居、梦百合、尚品宅配、美克家居、好莱客、爱丽家居、趣睡科技、美之高等等。

上述上市公司中，公布了销售明细的有索菲亚和好莱客，具体如下：

1、索菲亚（002572.SZ）

索菲亚2021年定制衣柜及其配件收入82.69亿元，销量4772.5万平方米，平均每平方米的售价为173元。

索菲亚2021年橱柜销售收入14.20亿元，销量18万单，平均每单7888元。

这个数据惊呆了我的下巴，这个公布的价格与门店的报价和实际成交价相差甚远，不过也能理解，谁定制衣柜会要求商家开票，或者说商家会主动给消费者开票吗？这么说来，索菲亚其实涉嫌隐藏收入，合理避税哦！

2、好莱客（603898.SH）

好莱客2021年整体衣柜定制的收入为21.73亿元，销量为1139.13万平方米，平均每平方米售价为190元。

又一次惊呆了我的下班，190元每平来定制衣柜，估计销售者要笑醒了哦。

综上所述，大家看，定制衣柜到底有多暴利，大家在定制衣柜的过程中，还是要砍价哦，知道了他们的成本价，知道了他们的公布价，所以一开口就1400元的刨花板（颗粒板），良心不会痛吗？

三、定制衣柜的品排名

中国品网（www.chinapp.com）依托大数据技术，综合品实力、产品销量、用户口碑、网友投票等近百项指标评选出了2022年定制衣柜十大品排行榜。

1、SOGAL索菲亚

索菲亚设立于2003年，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的港澳台企业投资股份。

2、KEFAN科凡

佛山市科凡家居用品2006年成立于世界家具王国——中国广东省佛山市顺德区，智造基地（佛山市科凡智造家居用品）位于全国家电重镇北滘，与世界500强企业美的集团为邻。科凡品运营总部2009年入驻广东工业设计城。科凡拥有智能的德国CNC数字化制造装备以及自主研发的系统集成控制中心，满足个化定制、柔化生产需求。

3、尚品宅配

广州尚品宅配家居股份，壁柜门-衣柜门十大品，知名（著名）整体衣柜-橱柜品，中国室内装饰协会常务理事，广东省家具协会优秀会员，国内知名数码化定制家具连锁机构。

源自品网截屏

4-10分别为：欧派、诗尼曼、维意、凡蒂尼、玛格、好莱客、劳卡。

其实成都本土还有一家定制企业为全友家居。

四、板材的选择

定制衣柜的板块主要有颗粒板、多层实木、指接实木、纯实木，下面进行逐一介绍。

1、颗粒板

主要包含纤维板、刨花板、欧松板等，其工艺主要是把木材、稻草等打碎，然后加入胶，进行粘合挤压而成。

纤维板又叫密度板就是将树皮、刨花、树枝干、果实等废料经破碎浸泡，辗磨成木浆，使植物纤维重新交织，再经湿压加胶成型，干燥处理而成。

刨花板将加工剩余物、小径木、木屑等切削成碎片，经干燥后拌以胶料、硬化剂，在一定的温度下压制而成。

作为纤维板，右为刨花板

2、多层实木

多层实木也成为胶合板，由蒸煮软化的原木，旋切成大张薄片，然后将各张木纤维方向相互垂直放置，用耐水好的合成树脂胶粘结，再经加压、干燥、锯边、表面修整而成的板材。其层数成奇数，一般为3-13层，分别称三合板、五合板等。

多层实木

3、指接实木

指接实木又叫指接板，是由接木机器将一根根木头拼接在一起形成板材。具体工序是将中短建筑木材的梳齿，开榫，拼接。它是将建筑木材纵向胶合并接制成长尺寸规格料，以便提高木材利用率，降低成本。

指接实木相对使用胶水较少，相对甲醛污染较小，环保能远远优于密度板和刨花板。

指接实木

4、纯实木

纯实木就不做过多解释，就是木材直接切割而成。

上市1-4中的板材，其甲醛含量也由高到低，价格确实由低到高。而颗粒板生产成本低，进价底，所有很多销售也推荐颗粒板。

源自百度图库

1-3的板材都可称为人造板材，人造板中，胶合板、纤维板、刨花板较为常用，产量占人造板总产量的 85%以上，三种主要人造板的能存在较大差别，胶合板对原材料要求最高，成本最为昂贵，刨花板对原材料要求最低，恰好可以消耗次小薪材，但是对粘合剂要求最高。不同的能和特点使得胶合板、纤维板和刨花板的优缺点各异，适用于不用的场景。比如纤维板（密度板）只要用于强化地板、门板、隔板等；刨花板主要用于衣柜柜体、橱柜、搁板；胶合板主要用于天花板、墙裙、地板衬板、包装箱等。

五、四川区域的板材情况

因为四川地区木材厂较少，对人造板有巨大的市场需求。四川省是著名的板式家具产业基地，成都市是家具等下游市场聚集地，以全友、掌上明珠、双虎的四川成套家具企业为代表。粤派、川派、京派是全国家具制造中的代表，据四川省家居行业商会的统计数据显示，四川省现有大小家具制造企业5000多家（近几年来，四川定制家具企业的数量以每年50%以上的速度增长。从5、6年前的20多家到现在的400家），年生产总值达200亿元，家具制造业的发展使四川省人造板的需求量增加，每年除了消化省内生产的人造板外，仍需要从广西、云南、福建和江西等省区大量采购。目前受优质刨花板供应量不足及外地购入价格较高影响，本地家具厂使用主要还以纤维板为主，优质刨花板大多来自省外及进口。

目前川内大型成套家具企业逐渐转型定制化，如明珠、全友等，已在川建厂并投产的知名定制家具厂商有：索菲亚（崇州）、欧派（双流）、百得胜（金堂）、顶固（青白江）、尚品宅配（崇州）。

可以看出，随着定制板块在家具行业的占比越来越大，全国知名定制家具品陆续在成都设厂布局，目的是地理位置能为加快抢占西南市场提供调货方便、成本低等优势条件。地处四川的区位优势可为川内市场销售带来了便捷，相比其他区域的人造板企业拥有明显的调货优势和成本优势（进入川内的省外和进口优质刨花板，在入川后价格较高，价格在1300元-1500元/方）。综上，川内正积极调整产品结构及向定制家具转型，刨花板转型升级步伐加快，定制家具对刨花板需求呈现高速增长趋势，但川内现刨花板大部分来自省外及进口，供需关系不平衡。

六、定制衣柜确实暴利

通过我们上面的比对分析来看，定制衣柜的板材进价约为20元每平，其对外公告的销售价为190元每平，而其门店的报价和实际的售价约为1500元每平左右，利润率确实高。仅仅定制家具这一块就支撑起了31家上市公司。

而从环保角度来看，如果经济情况允许，家里面有小孩和老人，最经济的板材应该是指接实木，次之为多层实木，尽量少先颗粒板，所谓的0甲醛，其实就是一个噱头，真的有0甲醛吗？当然了我们生活中随时都能碰到甲醛，但是为了身体健康，还是尽量避坑吧。土豪就选择实木即可，其他的不用考虑了。

为什么实际生活中，那么多人最终选择了颗粒板呢，是因为销售的误导和引导，上面分析也看出来了，颗粒板利润空间高呀，暴利呀，在利益驱动下，良心又算个什么？