最近有很多老铁都十分关心眼镜店如何转型这个问题。还有朋友想了解。对此,碳百科整理了相关的内容,希望能为你解除疑惑。
在传统眼镜店“转型可能死、不转型必然死”的当下,眼镜店转型成为一种无奈但又必须的选择,不管是转型专业化的眼镜医疗机构还是品连锁店,或者是视光中心,产品升级都尤为重要。
这一切都源于客户的需求已经升级,从单纯的近视配镜升级到近视预防和控制,解决整体的眼健康问题。所以,眼镜店转型体现在产品上,就是从单一售卖眼镜向提供专业的眼健康解决方案升级,具体可有以下七个升级方向:
1、常规的眼镜升级,款式更多,个化更强,价比更高,配镜周期更短;
2、提供前置的近视预防指导与干预产品,比如推出预防近视的功能眼镜和仪器,满足“治未病”的需求;
3、增加口碑好、效果好的控制近视加深的功能眼镜,解决已近视孩子的家长担心孩子涨度数的担忧,这是刚需。比如业内的惯目护眼世家,他们有一款已经上市十多年的专利近视防控镜——智能宽频眼镜,都有北京家长专程坐飞机去他们青岛总部给孩子验配这款眼镜。
4、增加客户进店频率的视觉训练,通过物理的视觉训练,辅助进行视力问题的解决;同时,也增大了客户进店的频率。
5、强化到店复查,把视力复查升级为重要的粘产品和二次销售的助推器。
6、引导客户在家使用仪器产品进行辅助训练,整体效果更好,也扩大了产品线,增加了利润源。
7、把不定期的专家诊疗打造成提升客户体验感的利器,如果自己没有这方面的资源,可以与第三方合作,或者加盟靠谱的品。
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